Key Account Manager (КАМ) / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (FMCG, сети)

«Меридиан Трейд» — FMCG- компания и эксклюзивный импортер и владелец прав HQD в России, лидера рынка одноразовых электронных сигарет. Также в нашем портфеле — ароматизированные сигареты MORRISON, энергетики АШКУDИ и собственные марки жевательного табака. Компания молодая, на рынке с 2021 года, и растет быстро.

Сейчас мы усиливаем работу с сетями и ищем КАМа, который будет заводить наши бренды в федеральные, региональные сети и сети АЗС.

Почему эта роль интересна?

Здесь виден ваш личный результат. Компания растет, направлений много, решения принимаются быстро и напрямую с коммерческим директором и собственником — без корпоративной вертикали и очередей на согласование. Для сильного переговорщика это возможность за год собрать портфель кейсов, которым в большой корпорации пришлось бы ждать годами.

Сразу скажем прямо, чтобы вы поняли, ваша это роль или нет: нам нужен не аккаунт для сопровождения готовых контрактов, а «хантер», который умеет заходить туда, куда до него не заходили, и сам доводит сделку до конца.

КАКИМИ ЗАДАЧАМИ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ НА ЭТОЙ РОЛИ:

• Полный цикл подключения новых сетей: поиск, выход на ЛПР, переговоры, КП, коммерческие условия, договор, запуск продаж и первая отгрузка.
• Развитие действующих контрактов: выполнение плана продаж, расширение ассортиментной матрицы, ввод новых SKU, полочное пространство, промо.
• Расчёт экономики сделок: доходность клиента, ретро-бонусы, листинги. Бюджет на промо у нас выделяется под конкретную сделку — по обоснованию, которое готовите вы.
• Контроль выполнения договорённостей и работа с дебиторской задолженностью.

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО В СОТРУДНИКЕ:

• Опыт работы КАМом от 3 лет, из них с федеральными и региональными сетями — от 2 лет.
• Успешные кейсы, когда вы подключали сеть сами, и умение внятно рассказать, как именно вы это сделали.
• Самостоятельность в переговорах на уровне категорийного менеджера и коммерческого директора.
• Уверенная работа с цифрами: финансовый анализ сделки, планирование, Excel.
• Плюсом будет опыт в табачной, никотиносодержащей категории, напитках, импульсных товарах или с сетями АЗС. Но если категория другая, а хватка есть — присылайте резюме, посмотрим.

УСЛОВИЯ, В КОТОРЫХ ВЫ БУДЕТЕ РАБОТАТЬ:

• Оклад 175 000 ₽ на руки + премия до 100% оклада за объемы и за новые подключенные сети по каждой категории. Совокупный доход — до 350 000 ₽ на руки. Мы открыты к обсуждению и финально фиксируем условия на собеседовании, отталкиваясь от вашего опыта.
• Премиальная часть подключается после испытательного срока (3 месяца) — первые месяцы вы на окладе, дальше доход зависит от результата.
• Оформление по ТК РФ.
• Формат работы: офис в Москве (Москва Сити башня Федерации), командировки по мере необходимости.
• Прямое подчинение коммерческому директору, собственник тоже в доступе.

Мы ищем переговорщика, который станет ключевым игроком в развитии наших брендов в сетях. Если узнали в описании себя — откликайтесь, будем рады познакомиться!