Менеджер по продажам B2B (SaaS для ресторанов / HoReCa)

Loona.ai — CRM-платформа с искусственным интеллектом для ресторанов, кафе и баров: цифровые карты лояльности в Apple Wallet и Google Pay, автоматизация маркетинга и чат-боты с AI-агентом. Наши клиенты растят средний чек на 38%, а повторные визиты — на 48%.

Мы расширяем команду продаж и ищем менеджера, который умеет доводить B2B-сделку от первого звонка до оплаты.

Почему эта роль интересна? Вы продаете продукт, который реально приносит заведениям деньги, — это чувствуется на каждой встрече и здорово упрощает разговор с клиентом. Цикл сделки короткий, а бонус без потолка, поэтому ваш доход зависит от вас, а не от того, как долго тянется чужое согласование. И вы не остаетесь один на один с рынком: у вас будут готовые инструменты, наставник и поддержка на сложных сделках.

Средний чек сделки — от 130 000 ₽. Вы работаете с B2B-клиентами из сферы HoReCa: часть базы мы передаём, часть контактов вы собираете сами.

КАКИМИ ЗАДАЧАМИ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ НА ЭТОЙ РОЛИ:

• Привлечение B2B-клиентов в HoReCa — работа по переданной базе и самостоятельный сбор новых контактов.
• Выход на лиц, принимающих решения, через звонки, почту и мессенджеры, назначение онлайн-встреч.
• Переговоры в Zoom, подготовка коммерческих предложений, доведение клиента до оплаты и подписанного договора.
• Ведение воронки продаж в AmoCRM.

ЧТО МЫ ДАЕМ ДЛЯ РЕЗУЛЬТАТА:

• Готовые скрипты, карту пути клиента (CJM), отработку возражений, конкурентный анализ и записи успешных звонков.
• Наставника и поддержку руководителя отдела продаж на сложных сделках — при этом бонус остается вашим.
• Короткую стажировку 7–10 дней: новички закрывают первую сделку уже через полторы-две недели.

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО В СОТРУДНИКЕ:

• Опыт B2B-продаж, знание этапов и техник продаж.
• Спокойное отношение к холодным звонкам — для вас это рабочий инструмент, а не стресс.
• Уверенный ПК, MS Office / Google Docs; знание AmoCRM будет плюсом.
• Для удаленной работы: тихое рабочее место, стабильный интернет, ноутбук, гарнитура и камера.

БУДЕТ БОЛЬШИМ ПЛЮСОМ:

• Своя наработанная база контактов ЛПР в HoReCa.
• Опыт в компаниях-интеграторах или у поставщиков ПО и оборудования для общепита (iiko, r_keeper и аналоги).
• Опыт продаж с высоким средним чеком.

ВАШ ДОХОД:

• до 80 000 ₽, обсуждаем индивидуально).
• KPI 10 000 ₽ в месяц по прозрачным метрикам: ведение CRM и количество встреч.
• Бонус с продаж: в первый месяц — 15% с личных продаж без привязки к плану, далее 10–20% в зависимости от выполнения плана. Потолка нет.
• Реальный совокупный доход опытных менеджеров — 150 000–200 000 ₽ в месяц.

УСЛОВИЯ, В КОТОРЫХ ВЫ БУДЕТЕ РАБОТАТЬ:

• Формат работы: удаленно из любого города (иногда — конференции в Москве и Санкт-Петербурге).
• Выплаты два раза в месяц, без задержек.
• Внутренняя валюта «Луна Коин» за помощь команде — обменивается на ДМС, путешествия, занятия английским и работу с психологом.
• Реальный карьерный трек: рост до руководителя отдела продаж и далее до коммерческого директора.

Мы ищем менеджера, который станет драйвером продаж и вырастет вместе с продуктом. Присоединяйтесь к нам!)