Руководитель направления продаж

Наша компания AmoPoint — официальный партнер amoCRM. Мы занимаемся внедрением, настройкой и развитием CRM-систем для отделов продаж, маркетинга и клиентского сервиса.

Мы помогаем компаниям выстраивать системные продажи: настраиваем CRM, автоматизируем бизнес-процессы, подключаем интеграции, аналитику, телефонию, мессенджеры и AI-инструменты.

О нас:

— Входим в ТОП партнеров amoCRM в России и СНГ;
— Более 7 лет занимаемся внедрением и развитием CRM-систем;
— Реализовали 500+ проектов в разных сферах бизнеса;
— Работаем с B2B-компаниями, отделами продаж, сервисными командами и руководителями бизнеса;
— Развиваем не просто технические внедрения, а полноценные решения для роста продаж, управляемости бизнеса и повышения эффективности команды.

Сейчас мы ищем в команду менеджера по B2B-продажам, который будет продавать услуги по внедрению, настройке и развитию CRM-систем для бизнес-клиентов.

Эта позиция подойдет тем, кто умеет продавать не “коробочный продукт”, а услугу, где важно разобраться в задаче клиента, выявить потребность, показать ценность решения и довести сделку до оплаты.

Важно: работа предполагает не только обработку входящих заявок, но и активные исходящие продажи: звонки по базе, повторные касания, возврат старых лидов, поиск новых клиентов и инициативную коммуникацию с потенциальными клиентами.

Нам нужен человек, который не ждет только входящий поток, а умеет самостоятельно создавать продажи.

Формат продаж

Продажи в нашей компании — это не просто обработка заявки и отправка счета. Мы продаем B2B-услуги, где важно разобраться в задаче клиента, понять его бизнес-процесс, выявить проблему в продажах или клиентском сервисе и предложить решение.

Менеджер ведет клиента по полному циклу сделки: первичный контакт, квалификация, встреча в Zoom, выявление задач, подготовка коммерческого предложения, согласование условий и закрытие в оплату.

В сложных проектах к продаже подключается бизнес-аналитик, который помогает глубже разобрать процессы клиента и подготовить более точное решение.

Чем предстоит заниматься:

— Обрабатывать входящие заявки от потенциальных клиентов.

— Самостоятельно искать новых клиентов и делать исходящие звонки по целевым компаниям.

— Работать с текущей, старой и потенциальной клиентской базой: делать повторные касания, возвращать клиентов в диалог, выявлять новые потребности.

— Общаться с собственниками бизнеса, генеральными директорами, коммерческими директорами, руководителями отделов продаж и маркетинга.

— Выявлять задачи клиента: почему компания хочет внедрить или доработать CRM, какие проблемы есть в продажах, какие процессы нужно автоматизировать, какие цели клиент хочет достичь.

— Проводить первичные встречи и презентации в Zoom.

— Презентовать решения компании под задачи клиента: внедрение CRM, доработки, интеграции, автоматизацию, сопровождение, аналитику, мессенджеры, телефонию, лицензии и дополнительные сервисы.

— Обсуждать бизнес-процессы клиента для подготовки коммерческого предложения.

— Подключать бизнес-аналитика к сделке, если требуется более глубокий разбор процессов и требований.

— Формировать коммерческие предложения по итогам встреч.

— Вести сделки в CRM и контролировать движение клиента по этапам воронки.

— Работать с возражениями, согласовывать условия и закрывать клиентов в оплату.

— Выполнять еженедельные и ежемесячные планы продаж.

— Работать с ключевыми показателями: звонки, встречи, коммерческие предложения, оплаты, конверсии и качество ведения CRM.

Какие показатели будут важны

Результат работы менеджера оценивается не только по итоговой сумме продаж, но и по качеству работы с воронкой.

Для нас важны:

— количество исходящих активностей;
— количество назначенных и проведенных встреч;
— количество подготовленных коммерческих предложений;
— конверсия из лида во встречу;
— конверсия из коммерческого предложения в оплату;
— выполнение еженедельного и ежемесячного плана продаж;
— качество ведения CRM;
— своевременность следующих шагов по сделкам;
— умение возвращать клиентов в диалог и доводить сделки до решения.

Что важно для нас:

— Опыт B2B-продаж от 2–3 лет.

— Опыт работы не только с входящими заявками, но и с исходящими продажами: звонки, повторные касания, работа с базой, поиск новых клиентов.

— Опыт продажи услуг, консалтинга, IT-сервисов, маркетинговых услуг, разработки, интеграций или аутсорсинга будет преимуществом.

— Умение продавать через выявление потребности, а не через простую презентацию продукта.

— Понимание, как работают отделы продаж, воронки, лиды, сделки, KPI, конверсии и базовая аналитика.

— Готовность разбираться в CRM, автоматизации, бизнес-процессах и задачах клиентов.

— Умение общаться с руководителями и первыми лицами компаний.

— Ответственность за результат, дисциплина в ведении CRM и регулярная работа с воронкой.

— Готовность самостоятельно проявлять инициативу в поиске клиентов, а не ждать только входящий поток заявок.

— Желание расти в продажах сложных B2B-услуг.

Будет преимуществом:

— Опыт продаж CRM, amoCRM, Битрикс24 или других IT-решений для бизнеса.

— Опыт продажи услуг внедрения, разработки, интеграций или технического сопровождения.

— Понимание маркетинга, лидогенерации, клиентского сервиса и бизнес-аналитики.

— Опыт работы с проектными продажами, где решение принимается через несколько касаний, встречу, коммерческое предложение и согласование условий.

— Опыт работы с чеком от 100 000 рублей и выше.

Что мы предлагаем:

— Удаленный формат работы.

— График 5/2, с 10:00 до 19:00.

— Прозрачную систему мотивации: фиксированная часть + бонусы за результат.

— Входящий поток заявок, а также базу для исходящей работы и поиска новых клиентов.

— Понятную воронку продаж и прозрачные показатели по входящим и исходящим активностям.

— Продукт с понятной ценностью для бизнеса: CRM, автоматизация продаж, аналитика, интеграции, мессенджеры, телефония и AI-инструменты.

— Возможность продавать не только внедрение CRM, но и сопровождение, доработки, лицензии, интеграции и дополнительные сервисы.

— Поддержку бизнес-аналитиков и технической команды на этапе подготовки решений для клиентов.

— Кейсы, опыт реализованных проектов и понятную экспертизу компании на рынке CRM.

— Обучение продукту, CRM-системам, внутренним процессам и подходу к продажам.

— Возможность профессионального и карьерного роста внутри отдела продаж.

Кого мы ищем

Нам нужен менеджер, который умеет не просто “обрабатывать заявки”, а может самостоятельно создавать продажи: работать с входящим потоком, делать исходящие звонки, возвращать клиентов в диалог, искать новые возможности и доводить сделки до оплаты.

Если вам интересны продажи IT-услуг, CRM, автоматизации и решений для роста бизнеса — будем рады познакомиться.

Отклик

Если вы внимательно прочитали вакансию, начните сопроводительное письмо с фразы:

Добрый день, Коллеги!
Я готов(а) пройти первый этап собеседования и пообщаться с будущим руководителем.