Менеджер маркетплейсов

О нас

Мы — производитель экипировки для единоборств. Наш продукт носят спортсмены сборной, у нас сильная узнаваемость в нише.

Мы представлены на Wildberries и Ozon, но этот канал пока не раскрывает свой потенциал: при нашем продукте и репутации продажи на площадках могут и должны быть выше. Нам нужен человек, который системно разберётся в причинах, наведёт порядок в аналитике и рекламе и выведет канал в устойчивый рост.

Это роль для сильного аналитика с предпринимательским подходом — не «поддерживать кабинеты», а управлять продажами и отвечать за результат в цифрах. Вы работаете напрямую с собственником, с прозрачными KPI и реальным бюджетом на продвижение.

Чем предстоит заниматься

Аналитика и планирование продаж

• Разобраться, почему канал не растёт: юнит-экономика, воронка карточек, ценообразование, конкуренты
• Планировать продажи и поставки: прогноз спроса, управление остатками, поставки на склады (FBO / FBS)
• Готовить ежедневные отчёты по рекламе и продажам

Реклама на площадках

• Управлять внутренней рекламой (WB — аукцион/АРК, Ozon — Трафареты и Продвижение в поиске): ставки, бюджеты, оптимизация ДРР

Карточки и контент

• SEO-оптимизация карточек, работа с инфографикой и контентом (ТЗ дизайнерам), A/B-тесты
• Работа с отзывами, рейтингом и вопросами покупателей

Операционка

• Участие в акциях площадок, ценообразование, контроль ключевых показателей магазина

ИИ-инструменты

• Активно использовать нейросети в ежедневной работе: анализ данных, генерация описаний и визуалов, автоматизация рутины и отчётности

Требования (обязательно)

• Опыт ведения Wildberries и Ozon от 3 лет с подтверждёнными результатами: рост продаж, снижение ДРР, вывод карточек в топ (с цифрами)
• опыт работы с кабинетами от 10 млн. в месяц.
• Сильная аналитика: юнит-экономика, работа с выгрузками и таблицами, сводные, дашборды
• Опыт управления рекламой на площадках (АРК, Трафареты, Продвижение в поиске)
• Планирование продаж и управление остатками и поставками
• Активный пользователь ИИ-инструментов (ChatGPT, Claude, нейросети для контента и аналитики) — реально применяете в работе, а не «пробовали пару раз»
• Дисциплина: готовите ежедневные отчёты по рекламе и продажам без напоминаний

Будет большим плюсом

• Опыт продаж в спортивной одежде, экипировке или спорттоварах
• Знание сервисов аналитики (MPStats, Moneyplace, MarketGuru)
• Опыт работы с Яндекс.Маркет и Мегамаркет
• Навыки работы с 1С

Условия

• Оформление в штат, полная занятость
• Оклад 100 000 – 140 000 ₽ + бонус за выполнение плана продаж
• Формат: офис, гибрид или удалёнка
• Прозрачные KPI и реальный бюджет на продвижение
• Прямое подчинение собственнику и реальное влияние на результат канала

Как откликнуться

Чтобы мы поняли, что вы подходите, в отклике приложите:

1. Короткое сопроводительное — с каким продуктом и нишей вы работали на WB и Ozon и какого результата добились (с цифрами: оборот, ДРР, позиции в выдаче).
2. ИИ в работе: какими нейросетями и ИИ-инструментами вы пользуетесь и для каких задач.

Отклики без ответов на эти пункты не рассматриваем — нам важны аналитический подход и самостоятельность.

Ключевые навыки (теги для hh.ru)

Wildberries · Ozon · Маркетплейсы · Управление рекламой на маркетплейсах · ДРР · Юнит-экономика · SEO-оптимизация карточек · Анализ продаж · Планирование продаж · MPStats · Нейросети · E-Commerce