Директор по продажам (релокация)

Проект «Мой гектар» — это уникальная возможность стать частью масштабной инициативы, которая с 2016 года помогает каждому россиянину получить собственный гектар земли для жизни и бизнеса. Наш девиз — «Гектар Земли каждому Россиянину!»

Сейчас мы находимся в поисках опытного Директора по продажам и развитию.

Почему стоит работать с нами:

• Высокий доход: у нас прозрачная и конкурентная система вознаграждения с мотивацией, прямо привязанной к результату — вы и ваша команда видите реальную отдачу от работы.

• Чёткие процессы и структура: стандартизованные бизнес‑процессы, понятные регламенты и прозрачная иерархия позволяют фокусироваться на продаже, а не на согласованиях.

• Масштабируемый продукт: мы работаем с землёй — стабильным и востребованным активом в большом объёме, что даёт большие возможности для роста продаж и масштабирования каналов.

• Влияние на коммерцию: роль реально управленческая — вы строите стратегию, внедряете KPI и получаете полномочия для оперативных решений по коммерческим условиям.

• Поддержка маркетинга и технологий: готовые цифровые инструменты и маркетинговые ресурсы для генерации качественных лидов ускоряют выход на цели.

• Команда профессионалов: 5 РОПов и команды по 12–14 человек дают баланс автономии и возможностей для быстрого внедрения изменений и тестирования гипотез.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое планирование продаж: разработка и реализация годовой и поэтапной (квартал/месяц) стратегии продаж, направленной на достижение цели 100 млн руб/месяц; подготовка сценариев развития и запасных планов при рисках продаж.
• Постановка и контроль KPI: формирование KPI для РОПов и менеджеров (выручка, конверсия в сделку, средний чек, количество качественных лидов, удержание клиентов), еженедельный и ежемесячный контроль выполнения, оперативные корректировки.
• Управление структурой: прямое руководство 5 РОПами, распределение планов по командам, утверждение квот и целевых показателей для каждой команды (12–14 человек в команде).
• Формирование и оптимизация воронки продаж: настройка скриптов, стандартов первичного контакта, SLA на обработку лидов, снижение утечки на ключевых этапах воронки и улучшение конверсий.
• Мотивация и компенсации: разработка системы мотивации и бонусной схемы, связанной с целями по выручке и марже, тестирование стимулирующих акций для РОПов и менеджеров.
• Взаимодействие с маркетингом и продуктом: совместная работа по генерации лидов, продуктовым предложениям, акционным кампаниям и позиционированию, контроль качества входящего потока.
• Работа с ключевыми клиентами и крупными сделками: ведение переговоров на стратегическом уровне, участие в закрытии крупных контрактов, управление отношениями с топ‑партнёрами.
• Управление ценовой политикой и коммерческими условиями: формирование ценовых предложений, контроль скидочной политики, акции и условия поставок в согласовании с финансами.
• Контроль операционной дисциплины: внедрение и контроль работы в CRM, обеспечение корректности данных, стандартизация процессов и регламентов продаж.
• Развитие каналов продаж: тестирование и масштабирование новых каналов (онлайн, партнёры, дистрибуция).