Инженер пресейл (Presale Engineer)

Цель позиции

Техническая проработка предпроектных решений, подготовка коммерческих предложений и презентаций на этапе привлечения и квалификации проекта, сопровождение сделки от ТЗ заказчика до передачи в реализацию.

Обязательные требования

Опыт

• 3+ года опыта работы у системного интегратора (радионавигация, СКУД/видеонаблюдение, IT-инфраструктура, либо смежные технические направления)
• Подтверждённый опыт участия в тендерах/конкурсах госзаказа (плюс, не обязательное условие, но приоритет)

Технические навыки

• Умение читать и анализировать техническое задание (ТЗ), выявлять противоречия и пробелы в требованиях заказчика
• Работа со спецификациями вендоров: сопоставление характеристик, подбор эквивалентов, формирование ведомости оборудования (BOM)
• Базовое понимание профильных направлений компании: радиолокация/радионавигация ИЛИ СКУД/видеонаблюдение/видеоаналитика ИЛИ серверное/сетевое оборудование — глубокое знание хотя бы одного направления, рабочее понимание остальных
• Способность читать проектную документацию (разделы ОВ, СС, ЭОМ — по мере необходимости)

Коммерческая подготовка

• Составление коммерческих предложений (КП): структура, ценообразование по BOM, условия поставки
• Подготовка презентаций для заказчика/стейкхолдеров (PowerPoint/Canva) — умение упаковать техническое решение в понятный бизнес-язык

Ведение проекта на этапе пресейл

• Ведение реестра задач и сроков по каждой сделке (Trello/Notion — соответствует текущему стеку компании)
• Координация с поставщиками/вендорами для получения актуальных спецификаций и цен
• Взаимодействие с техническим отделом для валидации предлагаемых решений до отправки заказчику