Руководитель развития направления кредитования автомобильных дилеров

• Разрабатывать стратегию и концепцию направления по кредитованию автодилеров — формировать долгосрочное видение, дорожную карту и целевые ориентиры развития.

• Анализировать рынок кредитования автодилеров: выявлять потребности целевой аудитории, оценивать конкурентные преимущества, отслеживать отраслевые тренды и динамику спроса.

• Формировать продуктовую линейку: определять условия кредитования, процентные ставки, сроки, требования к залогам и иные параметры продуктов — с учётом рыночной конъюнктуры и риск‑профиля.

• Ставить цели и KPI для направления, регулярно мониторить ключевые показатели: объёмы кредитования, уровень дефолтов, сроки возврата, эффективность продуктовой линейки.

• Создавать и оптимизировать бизнес‑процессы, обеспечивать их прозрачность и эффективность, снижать операционные риски и повышать управляемость направления.

• Обеспечивать юридическое и нормативное сопровождение: разрабатывать и согласовывать договорную документацию, внутренние регламенты и инструкции.

• Контролировать соответствие процессов требованиям законодательства РФ, нормативных актов и регуляторов.

• Взаимодействовать с юридическими консультантами и регуляторами по вопросам нормативного регулирования, своевременно актуализировать процессы под изменения регуляторной среды.

• Выстраивать партнёрские отношения с автодилерами, дилерскими центрами и внешними организациями — развивать сеть контактов и расширять каналы продаж.

• Запускать пилотные проекты и тестировать новые продукты, анализировать результаты пилота и масштабировать успешные решения.

Мы ожидаем:

• Опыт работы в сегменте автодилеров, дилерских центров, автосалонов — понимание специфики бизнеса и потребностей клиентов.

• Наличие собственной базы контактов среди автодилеров — будет существенным преимуществом.

• Опыт запуска и выстраивания кредитных процессов для автодилеров либо схожих B2B‑кредитных направлений.

• Управленческий опыт до 3 лет, общий профессиональный стаж — от 5 лет.

• Навыки в продажах и роль BDM: умение мыслить бизнесово, видеть ценность продукта для клиента, выстраивать долгосрочные партнёрства.

• Способность руководить командой продажников: ставить задачи, мотивировать, контролировать выполнение планов и развитие компетенций.

• Знание рынка автокредитования и особенностей работы с залоговым обеспечением.

• Умение работать в команде, выстраивать кросс‑функциональное взаимодействие и добиваться результатов в условиях высокой динамики.

• Ориентацию на результат: способность ставить амбициозные цели, измерять эффект и корректировать действия для достижения KPI.

Мы предлагаем:

• Возможность сформировать и масштабировать направление кредитования автодилеров на этапе активного роста.

• Полномочия для принятия стратегических решений и влияния на продуктовый портфель и бизнес‑процессы.

• Работу в динамичной среде с реальными рыночными задачами: вы увидите, как ваши решения отражаются на объёмах кредитования и уровне дефолтов.

• Взаимодействие с ключевыми партнёрами и регуляторами — расширение профессиональной сети и углубление экспертизы.

• Поддержку кросс‑функциональных команд (юристы, риск‑менеджмент, продажи) для эффективной реализации инициатив.

• Прозрачную систему KPI и понятные критерии успеха — чёткое понимание, за что вы отвечаете и как оценивается результат.

• Стабильную заработную плату и социальный пакет (условия обсуждаются индивидуально).

• Возможности для профессионального и карьерного роста — развитие как в управленческом, так и в продуктовом направлении.