Ведущий менеджер по продажам проектов по СЕРИАЛИЗАЦИИ

ЗАО “УРАЛТЕХМАРКЕТ” - инжиниринговая компания, уже более 33 лет оказывающая полный комплекс услуг по внедрению автоматизированных систем управления технологическими процессами на российских и зарубежных предприятиях – металлургия, машиностроение, теплоэнергетика, добывающая промышленность, водоснабжение, ЖКХ и пр.

ЗАО «УРАЛТЕХМАРКЕТ» выполняет весь спектр услуг: от поставки оборудования и технической поддержки до разработки проектов АСУ ТП «под ключ» с заменой технологического оборудования, выполнение пусконаладочных работ, обучение специалистов заказчика, сервисное обслуживание.

В команду продвинутых и увлеченных делом ищем ВЕДУЩЕГО МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ ПРОЕКТОВ по СЕРИАЛИЗАЦИИ!

Рассмотрим кандидатов с техническим образованием и с желанием развиваться и сделать карьеру в сфере продаж.

Наши гарантии:

• Оплата труда: от 100 000 рублей до 200 000 рублей (оклад + KPI + % от выполнения плана) "на руки":

Финальную сумму заработной платы обсудим на собеседовании!

• компенсация стоимости ГСМ или оплата такси (при выезде к клиентам) - примерно 2 раза в месяц;
• современные офисное оборудование и технологии;
• можно подобрать график работы под свой образ жизни;
• обучение за счет средств работодателя по уникальным программам;
• профессиональный и карьерный рост для целеустремленных и эффективных сотрудников;
• командообразующие корпоративные мероприятия (летом сплав гарантирован);
• для активных работников - бассейн, волейбол, баскетбол;
• по результатам года - приятная денежная премия;
• современный офис с удобными кофе-зонами с чаем и ароматным кофе (а кофе у нас самый лучший в России, мы проверяли) и печеньками (а кто следит за фигурой - яблоки, миндаль и сельдерей);
• питьевая вода;
• всегда есть место на парковке;
• наличие технической поддержки и сервисного центра.

Наши пожелания:

1. Опыт и образование

• Опыт B2B-продаж: От 3-5 лет в сфере продаж технически сложных продуктов, желательно в АСУ ТП или робототехнике.

• Опыт в проектах сериализации: Понимание технологического процесса, оборудования (этикетировщики, упаковщики, системы верификации) и IT-систем сериализации.

• Образование: Высшее образование (инженерное/техническое) .

2. Ключевые навыки и компетенции

• Технические навыки: Знание систем отслеживания, работа с системами управления проектами, уверенное владение MS Office и CRM-системами.

• Личные качества: Отличные коммуникативные навыки для взаимодействия с техническими и нетехническими специалистами, настойчивость, гибкость, высокий уровень самоорганизации и ответственности, ориентация на результат.

• Готовность к командировкам на объекты внедрения (2 раза в месяц), все командировочные расходы компания берет на себя.

Что необходимо выполнять:

• Глубокое понимание продукта и технологий: Активное взаимодействие с заказчиками и предоставление им технического консалтинга. Это включает подбор решений для сериализации и агрегации под конкретные производственные задачи.

• Экспертиза в регуляторике: Ключевое требование — знание стандартов и регуляций: ISO 13485, ISO 9001, GMP, FDA, EMA, а также специфических требований стран (например, российское законодательство о маркировке) . Менеджер выступает в роли эксперта, помогающего клиенту обеспечить комплаенс на всех этапах.

• Управление длинным циклом продаж: Процесс продаж в этой сфере может занимать от 3 до 6 месяцев из-за необходимости прохождения сложных этапов: сертификации, тестовых прогонов и финального утверждения ТЗ.

• Полное сопровождение проекта: Сопровождение клиента на всех этапах.

• Интеграция и техническая поддержка: Взаимодействие с кросс-функциональными командами клиента для обеспечения успешной интеграции решений по сериализации с существующими IT-системами клиента и оборудованием.

• Контроль и отчетность: Управление бюджетом проекта, контроль дебиторской задолженности, ведение отчетности по продажам и анализ эффективности проведенных мероприятий.

• Документационная поддержка: Подготовка и сопровождение всей необходимой документации: коммерческие предложения, контракты, спецификации, протоколы разногласий.

• Взаимодействие с госорганами: В странах с обязательной маркировкой (например, Россия — ЦРПТ, «Честный ЗНАК») поддержание контакта с уполномоченными организациями, контроль подачи заявок на получение крипто-кодов и передача отчетности о движении серий.