Руководитель отдела продаж в IT

Компания разрабатывает облачное SaaS-решение для образовательного бизнеса. На рынке более 5 лет. Это не стартап: есть действующий продукт, входящий поток заявок, клиентская база и работающая коммерческая функция. Ищем не администратора процесса, а амбициозного руководителя отдела продаж, который умеет брать ответственность за выручку, видеть точки роста и реализовывать изменения здесь и сейчас.

Задачи:

• выполнение плана продаж по входящим заявкам,

• развитие действующей клиентской базы и продажи дополнительных услуг,

• запуск и развитие дополнительных направлений роста выручки: исходящие продажи и партнерка,

• контроль ключевых показателей: выручка, количество, конверсия, средний чек,

• работа с командой: прием, мотивация, контроль показателей, наставничество, обучение,

• поиск, проверка и реализация гипотез для роста продаж и прибыли, выявление слабых мест в воронке,

• работа с ключевыми клиентами.

Требования:

• обязательный опыт управления B2B-продажами в IT или SaaS,

• уверенная работа с Bitrix24 на уровне продвинутого пользователя,

• опыт построения и перестройки процессов продаж, запуска новых направлений/выхода на новые рынки,

• опыт создания команды по продажам,

• знание техник продаж, опыт обучения и наставничества,

• умение находить новые возможности для роста,

• высокие амбиции, сильная внутренняя мотивация на результат и доход,

• самостоятельность, системность, скорость в принятии решений и реализации.

Условия:

• оклад + KPI, уровень дохода обсуждается по итогам интервью,

• полностью удаленный формат работы,

• график работы: пн–пт, 9:00–18:00 Мск,

• возможны разные варианты оформления,

• возможна работа из другой страны.

В сопроводительном письме просим указать:

• какие гипотезы проверяли (изменение цен, пакеты, кросс-продажи, и пр.) и какие были результаты,

• какие изменения внедряли для роста продаж (структура отдела, процесс продажи, каналы и пр.).