Менеджер продаж (В2В)

О компании
Оператор складского аутсорсинга для интернет-магазинов и селлеров маркетплейсов. На постоянном обслуживании — более 100 контрагентов. Закрываем задачи: приёмка товара, хранение, комплектация заказов и доставка до покупателя.

С какими задачами предстоит работать

• Коммуникация с первыми лицами бизнеса (собственники, коммерческие директора) в телефонном режиме, мессенджерах и e-mail.

• Диагностика текущих логистических издержек клиента: почему склад обходится дороже запланированного, где теряется эффективность.

• Презентация индивидуального коммерческого предложения с опорой на реализованные проекты.

• Сопровождение сделки в CRM (Bitrix24): от внесения первого контакта до контроля тестовой отгрузки на наш распределительный центр.

Условия сотрудничества

• Формат работы: вне офиса.

• Режим: стандартная пятидневка с 09:00 до 18:00 по московскому времени.

• Техническое обеспечение: компьютер или ноутбук с устойчивым интернет-соединением, проводная гарнитура.

• Вводный период: 1 месяц (адаптационная программа с наставником).

• Расчёты: дважды в месяц.

Доход и система мотивации
Заработная плата состоит из фиксированной части и переменной.

• Гарантированный минимум — 20 000 рублей (выплачивается независимо от выполнения показателей).

• Вознаграждение за активность. Начисляется поэтапно за каждое результативное действие по сделке: от установления контакта до физической отгрузки товара на склад.

• Доля от оборота клиента. Вы получаете процент от выручки, которую генерирует привлечённый вами контрагент.

• Ориентир по совокупному доходу (цифры реальных сотрудников):

  • Первые 1-2 месяца (период адаптации): от 50 000 руб.

  • От 3-4 месяцев (работа в полную силу): от 150 000 руб. Уточним: 7 из 10 действующих сотрудников отдела продаж стабильно преодолевают эту планку.

Инструменты для выполнения плана

• Входящий поток: 10-20 обращений от бизнеса, заинтересованного в смене склада (передаём еженедельно).

• Дополнительно: доступ к базе контактов для самостоятельного поиска клиентов.

• Методическая помощь: разбор сложных переговоров с руководителем отдела, продуктовые тренинги, готовые скрипты и расчётные таблицы.

• Перспектива должностного роста: старший менеджер, руководитель группы, руководитель отдела продаж.

Кого мы ищем
Важно:

• Наличие опыта в корпоративных продажах от 1 года либо высокая мотивация к переходу в B2B-сегмент.

• Способность задавать уточняющие вопросы и слушать собеседника.

• Ответственность за результат и способность выдерживать ежедневный темп.

• Интерес к изучению специфики логистического рынка и внутренней кухни маркетплейсов.

Преимуществом будет:

• Опыт в продажах складских, транспортных услуг или товаров для e-commerce.

• Владение CRM (адаптируем быстро, если есть системное мышление).

• Навык ведения "холодного" диалога.

Отклик
Отправьте сопроводительное письмо. В теме сообщения кратко укажите ваш опыт продаж сложных услуг.