BDM/Менеджер по продажам

«Онланта» - российский сервис-провайдер в области ИТ-решений и облачных технологий. Входит в ГК «Ланит».

Компания реализует комплексные проекты в сфере цифровой трансформации и технологического развития бизнеса, предоставляя заказчикам широкий спектр услуг: поддержка ИТ-инфраструктуры, облачные услуги, импортозамещение ПО, информационная безопасность, аутсорсинг офисной печати, мультивендорная техподдержка, ИИ-решения.

Мы аккредитованная ИТ-компания.

• Участвовать в сопровождении сделок и консультировать клиентов по продуктам МТП (мультивендорная техническая поддержка) в тесном взаимодействии с командами продаж.
• Принимать участие в создании уникальных ценностных предложений для стратегических продаж, рассчитывать экономическую эффективность и ROI.
• Принимать участие в разработке новых продуктов МТП и вносить изменения в существующие.
• Выявлять потребности и «боли» заказчиков, формировать решения, отвечающие этим требованиям.
• Готовить технические и коммерческие предложения (ТКП, КП).
• Разрабатывать планы оптимизации решений и контролировать их выполнение.
• Поддерживать работу кросс‑функциональных команд по продвижению направления МТП.
• Проводить анализ обратной связи, подводить итоги и готовить рекомендации по улучшению продукта.
• Разрабатывать план развития и Upsell‑стратегию.

• Глубокое понимание и знание принципов работы и типов ИТ‑оборудования.
• Опыт продаж услуг гарантийной и постгарантийной поддержки оборудования.
• Понимание принципов и технологий продаж сервисных услуг.
• Способность анализировать бизнес‑задачи заказчика, рассчитывать ROI и предлагать экономически выгодные решения.
• Навыки подготовки технических и коммерческих предложений, планов оптимизации и Upsell‑стратегий.
• Отличные коммуникативные навыки, умение вести диалог на уровне ЛПР (включая 1‑го лица заказчика).
• Умение работать в команде, инициировать и вести проекты по развитию продукта.
• Высшее образование в сфере ИТ, электроники, телекоммуникаций или смежных областей (преимущество).

• Наставник на время адаптации и ИПР.
• Формат работы 5\2 из офиса.
• Добровольное медицинское страхование за счет работодателя (по прошествии испытательного срока в компании), включая амбулаторное/стационарное лечение, вызов врача на дом, стоматологию и психологические консультации.
• Доплата больничного до полной заработной платы до 14 дней в году (начинает действовать после прохождения ИС).
• Комфортные условия труда: фитнес, кафе, салон красоты и врач в офисе.
• Корпоративные скидки на различные виды страхования, на изучение английского языка.
• Электронная библиотека.
• Детские праздники для детей сотрудников компании.
• Скидки от партнеров на культурные и развлекательные мероприятия.
• Компенсация занятий спортом для вас и членов вашей семьи.
• Территориально: г. Москва, Мурманский проезд, 14к1.