B2B‑менеджер по продажам сырья и ингредиентов для хлебопекарной и пищевой промышленности

Балашиха, улица Текстильщиков, 2

Описание вакансии

ООО Созвездие — надёжный поставщик сырья и ингредиентов для предприятий пищевой и хлебопекарной промышленности. Мы работаем с хлебозаводами, пекарнями, кондитерскими производствами и крупными пищевыми комбинатами по всей России.

Наша задача — не просто продавать продукт, а предлагать клиентам технологические решения: помогать подбирать ингредиенты под рецептуру, рассчитывать экономику партии, сопровождать тестирование образцов и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

Чем предстоит заниматься

Активные B2B‑продажи: поиск и привлечение новых клиентов (хлебозаводы, пекарни, пищевые производства, дистрибьюторы), а также развитие существующей клиентской базы.
Выявление потребностей и подбор решений: анализ задач клиента (качество, стабильность поставок, себестоимость, технологические параметры) и предложение оптимальных позиций из ассортимента (дрожжи, улучшители, смеси, базовые ингредиенты и т. д.).
Проведение переговоров с лицами, принимающими решения: закупщиками, директорами, технологами. Умение говорить на языке выгоды для бизнеса и на языке технологии для производства.
Подготовка коммерческих предложений, расчёт стоимости партии с учётом логистики, скидок и спецусловий, организация отправки образцов и сопровождение тестирования на производстве клиента.
Полное сопровождение сделки: от первого контакта до отгрузки и закрытия документооборота, контроль сроков и качества исполнения обязательств.
Работа с дебиторской задолженностью в рамках установленных лимитов и регламентов.
Ведение клиентской базы, формирование отчётности по воронке продаж, выполнение плановых показателей по выручке и количеству новых клиентов.
Взаимодействие с внутренними подразделениями: согласование условий с логистикой и складом, передача обратной связи от клиентов технологам и отделу продукта для доработки ассортимента или инструкций по применению.

Что мы ждём от кандидата

Опыт в B2B‑продажах от 1 года (опыт в пищевой отрасли, продажах сырья, ингредиентов, добавок или упаковки — большое преимущество).
Понимание специфики работы производственных предприятий: как устроены закупки, кто принимает решения, как взаимодействуют отдел закупок и технологи.
Умение вести переговоры с разными аудиториями: аргументированно обсуждать цену и условия с коммерцией, а с технологами говорить про характеристики продукта, дозировки, влияние на выход и качество продукции.
Навыки подготовки КП и расчёта экономики клиента, умение обосновывать ценность предложения не только ценой, но и стабильностью, сервисом, технической поддержкой.
Уверенное владение: 1С, Excel (сводные таблицы, расчёты, аналитика).
Готовность к командировкам (визиты к ключевым клиентам, презентации, участие в отраслевых мероприятиях).
Системность, ориентация на результат, способность вести параллельно несколько сделок и соблюдать сроки.

Будет плюсом:

профильное образование (пищевые технологии, технология хлеба и хлебобулочных изделий, химия/биотехнология) либо подтверждённый опыт работы с хлебопекарными ингредиентами;
опыт работы с тендерами или крупными сетевыми клиентами;
знание нормативной базы (ТР ТС, маркировка, условия хранения и транспортировки пищевых ингредиентов).

Условия работы:

Официальное трудоустройство по ТК РФ.
Конкурентная оплата труда: фиксированный оклад + прозрачная система мотивации (процент от продаж, бонусы за выполнение KPI). Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.
Место работы: г. Балашиха Текстильщиков 2

Как откликнуться

Отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо (1–2 абзаца): расскажите, какой опыт в B2B и пищевой отрасли у вас есть, с какими клиентами и продуктами вы работали.

Посмотреть контакты работодателя