Региональный менеджер по продажам FMCG

Описание вакансии

Обязанности:

Выполнение плана продаж и ключевых KPI по закреплённому региону.
Развитие действующей клиентской базы и активный поиск новых клиентов (дистрибьюторы, оптовые компании, розничные сети, HoReCa и др. в регионе).
Проведение переговоров, презентаций продукта, заключение договоров и сопровождение клиентов.
Мониторинг рынка региона: анализ спроса, конкурентов, ценовой ситуации и потенциала территории.
Планирование и реализация мероприятий по увеличению продаж (акции, промо, спецпредложения).
Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины клиентов.
Ведение отчетности по продажам, планам и результатам в BI системах.
Взаимодействие с логистикой, маркетингом и финансовой службой для обеспечения своевременных поставок и высокого сервиса.

Требования:

Опыт работы в активных продажах (желательно B2B / FMCG / продукты питания) от 2–3 лет.
Понимание принципов региональных продаж: воронка, планирование визитов, территориальное покрытие, работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
Уверенные навыки переговоров, умение отстаивать позицию и доводить сделку до результата.
Владение «математикой продаж»: наценка, маржа, оборачиваемость, скидки, бонусы.
Умение работать с BI системами и Excel для анализа показателей и подготовки отчетов.
Готовность к командировкам по региону.
Личные качества: проактивность, ответственность, ориентация на результат, умение самостоятельно планировать своё время.

Условия:

Официальное оформление и полный рабочий день.
Фиксированный оклад + бонусная часть по итогам выполнения плана продаж (уровень дохода обсуждается индивидуально).
Реальная возможность влиять на развитие территории и личный доход.