Менеджер отдела продаж

Анализ потребности клиента по документам или на месте.

Составление грамотного технического задания / опросного листа для расчета стоимости нестандартного оборудования.

Анализ полученного расчета стоимости на несоответствия требованиям клиента.

Составление технико-коммерческого предложения.

Переговоры как с техническими, так и с коммерческими специалистами.

Подготовка и подписание протоколов крупной сделки.

Подготовка договора / анализ договора на соответствие предложению и законодательству / подготовка протоколов разногласий.

Организация процесса оформления и согласования с клиентом текстов банковских гарантий.

Контроль оплаты.

Отправка счет-фактур.

Согласование графиков выполнения работ.

Деловая переписка в процессе исполнения договора.

Контроль подписания Актов выполненных работ.

Участие в выставках.

Работа с конкурсами:

Грамотный анализ документации, договоров и технических заданий конкурсных процедур на выполнимость и соответствие действующему законодательству.

Составление грамотных запросов разъяснений на конкурсные процедуры.

Подготовка заявок на конкурсные процедуры.

Контроль правильной выкладки документов на конкурсные процедуры на тендерных сайтах.

Контроль подписания договора.

Коммуникабельность. Готовность к постоянному общению с разными людьми, умение находить индивидуальный подход к клиентам.

Красивая грамотная речь. Знание терминологии отрасли. Умение говорить с производителями полимерных композитных материалов на их языке. Знание делового этикета.

Навыки переговоров и управления конфликтами. Способность убеждать, договариваться о ценах и условиях продажи, отстаивать интересы работодателя.

Умение работать с длинным циклом сделки (от 4 до 24+ месяцев) и множеством лиц, принимающих решения на стороне клиента.

Стрессоустойчивость. Способность спокойно реагировать на сложные ситуации, отказы, возражения, сохранять эмоциональное равновесие.

Целеустремлённость и настойчивость. Нацеленность на результат.

Умение слушать. Эмпатия. Способность внушать доверие, понимать боли и пожелания клиента.

Креативность и гибкость. Способность находить нестандартные решения, импровизировать в неоднозначных ситуациях.

Умение вести грамотную, юридически значимую деловую переписку.

Готовность к командировкам (редко).

Знание ключевых сегментов применения полимерных композитных материалов.

Уверенная ориентация в марках эпоксидных, эфирных, фенольных смол.

Практическое или теоретическое понимание методов вакуумной инфузии, реологии отверждения, фаз жизненного цикла смол.

Понимание разницы между конвективным и радиационным нагревом. Знание стандартов аттестации / калибровки температурного поля. Понимание положений №102-ФЗ. Свободное ориентирование в типах температурных датчиков. Ориентирование в регуляторах и регистраторах температуры на рынке.

Понимание архитектуры промышленных контроллеров, SCADA – систем.

Знание категорий взрывопожароопасности, требований к взрывозащищенному оборудованию в соответствии с ТР ТС 012-2011, ГОСТ 30852.0—2002.

Понимание конструкции электропечей сопротивления и сушильного оборудования.

Умение читать конструкторскую документацию, электрические, гидравлические и пневматические схемы.

Уверенная работа с офисными программными пакетами. Начальные знания графических пакетов AutoCad / Компас.

Умение составлять презентации, коммерческие предложения, технико-коммерческие предложения.

Уверенная работа с ИИ-инструментами.

Понимание договорного права, сроков, формулировок, 275-ФЗ, 44-ФЗ, 223-ФЗ, ППРФ 1867.

Умение составлять договора, умение составлять протоколы разногласий и дополнительные соглашения, выставлять счета.

Умение заполнять заявки по тендерам в том числе на тендерных площадках. Понимание положений ППРФ 1875.

Образование: Высшее (специалитет, магистратура) «Конструирование и производство изделий из композиционных материалов» / среднее «Технология производства изделий из полимерных композитов».

Дополнительное образование:

Курсы повышения квалификации по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Курсы повышения квалификации по 275-ФЗ.

Курсы повышения квалификации «Специалист договорного отдела» / «Специалист по договорной работе».

Опыт работы:

Разработка технологии изготовление полимерных композитных материалов / изготовление полимерных композитных материалов / опыт эксплуатации оборудования для производства полимерных композитных материалов.

Опыт продаж оборудования для производства полимерных композитных материалов / опыт продаж расходных материалов для инфузии, знание рынка оборудования.

Опыт участия в тендерах на электронных площадках.