Менеджер по развитию направления B2B - продаж

«Эксергия-Л» — российский производитель быстровозводимых большепролётных зданий по бескаркасной технологии. Мы проектируем, изготавливаем и поставляем здания для промышленных, складских, спортивных и агропромышленных объектов.

Наша технология позволяет возводить здания со свободными пролётами до 100 м без внутренних колонн, что особенно важно для производств, где требуется свободная планировка, размещение технологического оборудования, холодильных зон, складских и логистических участков.

В связи с развитием нового стратегического направления ищем менеджера по продажам в офис в Санкт-Петербурге. Основной фокус — рыбоперерабатывающие предприятия, пищевая промышленность, холодильные и складские зоны, производственно-логистические комплексы.

Нам нужен специалист, который умеет работать со сложными B2B-проектами, выходить на лиц, принимающих решения, находить проекты на ранней стадии и сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора.

Обязанности:

• Развивать продажи в сегменте рыбопереработки, пищевой промышленности, холодильной и производственно-логистической инфраструктуры.
• Анализировать рынок и искать перспективные проекты на ранней стадии: строительство, расширение, реконструкция, модернизация.
• Формировать базу целевых клиентов и партнеров: предприятия, инвесторы, девелоперы, проектировщики, отраслевые ассоциации.
• Выходить на лиц, принимающих и влияющих на решение: собственников, руководителей, технических директоров, главных инженеров, проектировщиков.
• Проводить переговоры, выявлять потребности клиента и собирать исходные данные для расчета.
• Презентовать технологию Exergia с точки зрения экономической и технической выгоды для заказчика.
• Организовывать встречи, презентации, выезды к заказчикам и участие в отраслевых мероприятиях
• Совместно с технической командой готовить коммерческие предложения и сопровождать сделку до заключения договора.
• Вести проектную воронку в CRM и готовить отчетность по лидам, переговорам и прогнозу продаж.

• Опыт B2B-продаж в строительстве, промышленности, проектных продажах, оборудовании, инжиниринге, логистике, пищевой промышленности или смежных сферах.

• Умение работать с длинным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения.

• Навык выхода на руководителей, технических специалистов, проектировщиков и инвесторов.

• Понимание, что в сложных проектных продажах важно входить в проект до тендера и до утверждения проектных решений.

• Умение разбираться в потребностях клиента, задавать правильные вопросы и собирать исходные данные для расчета.

• Готовность изучить технологию Exergia и объяснять ее преимущества простым деловым языком.

• Опыт работы в CRM (Иitrix) и дисциплина в ведении воронки продаж.

• Готовность к командировкам и личным встречам с клиентами.

• Пятидневная рабочая неделя с 8:30-17:30;
• "Белая" заработная плата; Оклад 100 000 + премия за результат % от сделки. Финальный уровень обсуждается с успешным кандидатом.
• Официальное оформление с испытательным сроком;
• Подарки к значимым праздникам (Детям к Новому Году);
• Живая корпоративная культура;
• Интересные и нескучные проекты.

Благодарим Вас за интерес к нашей Компании!

Обычно срок рассмотрения резюме составляет 7 календарных дней. Если Вы не получили ответ на отклик - это означает, что, к сожалению, мы имеем несколько иные требования к кандидатам. Несмотря на это сообщение, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам снова в случае, если Вы увидите еще одну интересную вакансию. В то же время, мы будем рады вернуться к Вам, если у нас появится подходящая вакансия под Ваши навыки.