Менеджер по работе с финансовыми партнерами

EVM — производитель электромобилей и инжиниринговый центр. Мы разрабатываем, адаптируем и производим электромобили, автомобильные компоненты и зарядную инфраструктуру для российского рынка.

Наша цель — ускорить приход новых технологий в Россию и сделать транспорт на новой энергетике частью повседневной жизни. Для этого мы выстраиваем полный инженерный цикл: от адаптации продуктов под реальные условия эксплуатации до локализации, испытаний и серийного производства.

Коммерческая дирекция EVM отвечает за продажи электромобилей и гибридов через дилерскую сеть, корпоративных клиентов и финансовые каналы. Мы строим дистрибуцию с нуля — 100 дилеров, три канала продаж, партнерская экосистема из банков, лизинговых и страховых компаний. Финансовые инструменты — кредит, лизинг, страхование — напрямую влияют на то, сколько машин мы продаём и насколько доступен EVM для клиента.

Про вакансию

Мы ищем менеджера по работе с финансовыми партнерами, который выстроит экосистему финансовых продуктов вокруг бренда EVM. Ваша цель — сделать так, чтобы каждый дилер и каждый клиент имели доступ к лучшим условиям кредита, лизинга и страхования на рынке. Вы будете первым, кто формирует это направление: договариваться с банками, запускать программы, обучать дилеров и следить, чтобы условия реально работали на уровне сделки — а не только на бумаге.

Ожидаемые результаты в первые 3 месяцев

• Подписаны партнерские соглашения с 3 банками и 3 лизинговыми компаниями, условия зафиксированы в реестре партнёров;

• Запущена минимум одна субсидированная кредитная или лизинговая программа для клиентов EVM;

• Дилерская сеть подключена к финансовым продуктам: персонал обучен, материалы переданы, первые сделки с участием партнеров закрыты;

• Доля финансируемых продаж зафиксирована как базовый показатель, утвержден план роста;

• Выстроена ежемесячная отчетность по каждому партнёру и направлению — банки, лизинг, страхование;

• Проведён первый конкурентный анализ условий финансирования EV на рынке, выявлены разрывы и сформированы предложения партнерам.

Какие задачи вас ждут:

• Управлять отношениями с финансовыми партнерами — банками, лизинговыми и страховыми компаниями: регулярные переговоры, контроль условий соглашений, реестр контактов и матрица удорожания;

• Запускать совместные финансовые программы: от переговоров об условиях до обучения дилеров и коммуникации клиентам;

• Добиваться улучшения условий для клиентов EVM — ниже ставка, меньше аванс, прозрачные условия выкупа — и контролировать их фактическое применение на уровне дилера;

• Участвовать в организации участия EVM в государственных программах льготного лизинга и субсидий на электротранспорт;

• Разрабатывать и реализовывать план роста доли финансируемых продаж — анализировать воронку, выявлять потери, устранять барьеры;

• Координировать работу с дилерами: обучение персонала по финансовым продуктам, поддержка при структурировании сложных сделок;

• Вести ежемесячную аналитику по каждому партнёру и направлению: объёмы, конверсия, размер аванса, срок одобрения, процент отказов;

• Участвовать в разработке цифровых инструментов интеграции с партнерами — онлайн-одобрение, электронное оформление лизинга через дилерский портал.

Мы ждем, что вы:

• Имеете опыт работы в автомобильном финансировании, лизинге или партнёрских программах банка — от 3 лет;

• Понимаете продукты изнутри: автокредит, финансовый и операционный лизинг, каско/ОСАГО, GAP-страхование;

• Вели переговоры с банками или лизинговыми компаниями на уровне менеджмента партнёра;

• Уверенно работаете в Excel: сводные таблицы, аналитика данных, расчет удорожания и эффективной ставки;

• Знаете, как работают государственные программы субсидирования электротранспорта — или готовы разобраться за первый месяц.

Что выделит вас среди других кандидатов

• Опыт на стороне автопроизводителя или импортера в направлении F&I / F&L;

• Действующие контакты в банках или лизинговых компаниях, работающих с авторынком;

• Успешные кейсы запуска совместных финансовых программ с измеримым результатом;

• Наличие опыта внедрения и использования ИИ в своей работе.

Мы предлагаем:

• Работу в инновационной технологической компании, рядом всегда будут люди с горящими глазами, которым не всё равно;

• Обучение новому: постоянное развитие, работа бок о бок с лучшими профессионалами рынка и быстрый рост;

• По-настоящему вдохновляющие задачи и проекты, о которых хочется говорить;

• Возможность выстроить направление финансовых партнерств EVM с нуля — без унаследованных договоренностей и ограничений

• Прямое влияние на доступность продукта для клиента: ваши переговоры меняют условия для сотен покупателей;

• Конкурентную рыночную зарплату (размер определяется с кандидатом на собеседовании);

• Официальное оформление, предоставление льгот и гарантий в полном соответствии с ТК РФ;

• ДМС (включая стоматологию и психологическую помощь) сразу после завершения испытательного срока;

• Регулярные корпоративные мероприятия;

• Компенсацию питания;

• Материальную помощь и поддержку в экстренных ситуациях.