Менеджер по продажам ландшафтного и архитектурного освещения

Москва, улица Радио, 24к1

Метро: Бауманская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Вести полный цикл продаж в сегментах B2B и B2C: от первого контакта до подписания договора и отгрузки товара.
Выявлять потребности клиентов: для B2B (девелоперы, архитекторы, ландшафтные бюро, муниципальные службы) — делать упор на технико-экономическое обоснование, сроки, соответствие нормативам; для B2C (владельцы коттеджей, участков, таунхаусов) — на эстетику, сценарии освещения, удобство эксплуатации и «эффект вау».
Формировать коммерческие предложения и спецификации: подбирать оборудование, рассчитывать стоимость, обосновывать преимущества решений с учётом разных критериев принятия решений у B2B и B2C клиентов.
Работать в CRM, вести отчётность, контролировать этапы сделки, следить за сроками оплат и отгрузок.
Развивать клиентскую базу: искать новых заказчиков, участвовать в отраслевых мероприятиях.
Консультировать по особенностям продукции и технологий: объяснять разницу между типами светильников, степенями защиты, цветовыми температурами, системами управления светом — и делать это на понятном языке как для инженера, так и для частного заказчика.
Готовность к нечастым командировкам.

Требования:

Опыт в продажах от 1–2 лет (светотехника, электрика, стройка, инженерные системы — будет большим плюсом). Базовое понимание специфики ландшафтного и архитектурного освещения: типы светильников, IP защита, способы монтажа, нормы освещённости.
Умение работать с технической информацией: читать спецификации, разбираться в характеристиках оборудования, адаптировать подачу под аудиторию (для B2B — цифры и сроки, для B2C — эмоции и визуальные эффекты).
Умение работать в программах MS Office: знание оргструктуры, работа с договорами, расчеты, сметы, формирование КП , навыки работы с программами офиса (Excel, PowerPoint).
Грамотная речь, сильные переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками.
Ответственность, системность, ориентация на результат и умение планировать и организовывать рабочий процесс.

Условия:

Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад 150 тыс. + процент от продаж + бонусы за выполнение плана.
Официальное трудоустройство по ТК РФ, прозрачные KPI и понятные правила расчёта вознаграждения.
Профессиональное развитие: обучение по продукту, регулярные тренинги по продажам и светотехнике, доступ к базам знаний и каталогам ведущих производителей.
Комфортные условия: современный офис в Москве, возможность работать удалённо, график 5/2, корпоративная техника и ПО для работы.