Лидогенератор B2B / Менеджер по привлечению клиентов

О компании
Мы — компания, оказывающая услуги полного сопровождения закупок из Китая и доставки до двери клиента, специализирующаяся на продуктовом менеджменте и организации поставок и производства товаров из Китая.

Наши главные преимущества — полное сопровождение цикла закупки от оплаты, до таможенной очистки, включая переговоры и контроль качества товара на территории КНР.

Кого мы ищем
Мы не верим в эффективность 100 холодных звонков в день «пальцем в небо». Мы ищем Менеджера по развитию продаж и лидогенерации (SDR), который умеет мыслить нестандартно, дружит с технологиями и умеет находить лиц, принимающих решения (ЛПР), там, где их не видят другие.

Ваша главная задача — не «сражаться» с секретарями по телефону, а находить точечные, «теплые» зацепки и выходить напрямую на собственников бизнеса, директоров по логистике и импортеров.

Что нужно будет делать
Искать клиентов нестандартными путями:
• Мониторить профильные Telegram-чаты, бизнес-сообщества, форумы по ВЭД и оперативно реагировать на запросы о доставке
• Анализировать маркетплейсы (Wildberries, Ozon) для поиска быстрорастущих брендов и селлеров, которым необходима оптимизация логистики
• Работать с базами данных импорта/экспорта, таможенными декларациями и госзакупками, чтобы находить компании, которые прямо сейчас везут товар
• Использовать социальные сети для выхода напрямую на ЛПР
Устанавливать первый контакт: писать персонализированные коммерческие предложения, которые бьют точно в боль клиента.
Выстраивать партнерские цепочки: находить таможенных брокеров, юристов по ВЭД, консалтинговые агентства и договариваться о взаимной рекомендации клиентов.
Передавать «теплых» клиентов на просчет нашему логисту/отделу продаж.

Что мы ждем от вас
• «Детективный» склад ума — умеете найти личный контакт человека, зная только название компании
• Понимание современного интернета: парсинг, Telegram-каналы, анализ конкурентов
• Базовое понимание логистики/ВЭД (плюс, но не обязательно — научим)
• Грамотный русский язык, умение писать ёмко и убедительно
• Креативность: мы ждём предложений «а давайте протестируем вот этот канал…»

Чего у нас точно НЕ будет
• Холодных звонков по базам из 2ГИС
• Шаблонных скриптов
• Микроменеджмента и отчётов ради отчётов

Что мы предлагаем
• Оплата: Договорная (оклад + % за каждого привлечённого клиента, совершившего отправку). Верхней планки нет — вы напрямую влияете на свой заработок
• Формат работы: Полностью удалённо, из любой точки мира
• График: Гибкий — нам важен результат, а не часы за компьютером
• Обучение специфике наших услуг и поддержка опытных логистов

Как откликнуться
Начните сопроводительное письмо со слов: «Я умею искать клиентов» — и в 2–3 предложениях напишите, какой нестандартный способ вы бы использовали в первую очередь, чтобы найти компанию, которой нужно привезти груз из Китая.