Менеджер по продажам (лабораторные реагенты / стартап)

Откройте новые горизонты в продажах для фармацевтической индустрии!

Вам интересно строить продажи с нуля, вести переговоры на языке химиков и закупщиков, а также быть частью амбициозного стартапа? Тогда эта вакансия для Вас! Мы ищем Менеджера по продажам лабораторных реагентов, который станет ключевым игроком в запуске нового направления — чистые растворители для фармацевтических гигантов.

Ваши задачи:

• Самостоятельный активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте фармацевтических производств, аналитических лабораторий, производителей ветеринарных препаратов, медицинских учреждений и научных институтов;
• Проведение переговоров на уровне главных технологов и директоров по закупкам;
• Анализ конкурентной среды и формирование конкурентных предложений;
• Продажи с первого «холодного» контакта до аккредитации в закрытых тендерах;
• Полный цикл работы с тендерами: от поиска до победы;
• Обработка входящих запросов и сопровождение клиентов на всех этапах сделки;
• Ведение отчетности и работа с CRM;
• Целенаправленное выстраивание и развитие сети профессиональных контактов внутри индустрии или вокруг конкретного продукта. Сбор "голоса клиента" и передача структурированной обратной связи на наше производство. Внесение предложений по улучшению продукта на основании реальных болей фармацевтов.
• Тесное взаимодействие с директором по маркетингу и работа с НТО по введению новых типов растворителей в производственную линейку.

Наши ожидания:

• Высшее образование (направления химия, химическая технология, фармацевтика - Ваше преимущество);
• Опыт успешных продаж в B2B сегменте (от 3 лет), желательно в химической или фармацевтической отрасли;
• Доказанный опыт "холодных" продаж: Вы умеете находить ЛПР, доводить незнакомого клиента до сделки и строить долгосрочные взаимоотношения (прикрепляйте портфолио Ваших успешных кейсов при отклике);
• Понимание специфики работы с лабораторными реагентами, растворителями, химическим сырьем;
• Навыки ведения переговоров с техническими специалистами и закупщиками;
• Опыт участия в тендерах и знание принципов ценообразования;
• Умение анализировать рынок и конкурентов;
• Грамотная устная и письменная речь, умение убеждать;
• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат.

Условия и преимущества:

• Оформление по ТК РФ, мы предлагаем стабильный оклад на первые 6 месяцев развития проекта (обсуждается по итогам собеседования) + бонусы за результат;
• График работы 5/2;
• Работа в офисе, с быстрым переходом к активным "полевым" встречам и командировкам;
• Возможности для профессионального роста и обучения. План адаптации рассчитан на успешное прохождение испытательного срока (до 3-х месяцев): предоставляются детальные материалы и обучение для успешной самостоятельной работы.
• Участие в запуске нового направления с перспективой карьерного развития;
• Дружная команда профессионалов и открытая корпоративная культура.

О компании Наша история началась в 1992 году. За более чем 30 лет мы выросли в группу компаний с инновационной бизнес-моделью, собственными патентами и технологиями. Мы работаем в сферах химического инжиниринга, поставок химического сырья, дистрибуции и логистики. ХИМФРЕЙМ - новый бренд ООО "НПО ЕВРОХИМ". Миссия проекта - создание устойчивых и рентабельных отечественных технологических цепочек, независимых от импорта сырья и технологий. Помимо привычных нам направлений, мы работаем над новыми перспективными проектами.