Менеджер по продажам B2B

Завод ЖБИ «Аврора» — производитель железобетонных изделий для дорожного, нефтегазового, промышленного и общегражданского строительства.

Мы работаем с 2020 года. Среди наших клиентов — Газпром, Новотранс, ВелесСтрой, ГСП-Комплектация, Limak, «Мосты и Тоннели», АО «Трест», «Проектнефтегаз» и другие крупные компании отрасли.

У нас собственное производство, склад готовой продукции, автопарк для доставки, паспорта качества по ГОСТ и ТУ. Менеджер продает не абстрактную услугу, а реальный продукт с понятной ценностью для строительного рынка.

Сейчас мы развиваем отдел продаж и ищем полевого менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить встречи и доводить сделки до оплаты.

Что нужно делать

Основная задача — привлекать новых B2B-клиентов и развивать продажи в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Вам предстоит:

• активно искать и привлекать новых клиентов: строительные компании, генподрядчиков, девелоперов, промышленные предприятия, логистические комплексы, муниципальных и государственных заказчиков;
• проводить звонки, переписку, личные встречи и переговоры с ЛПР;
• выезжать на объекты и в офисы клиентов;
• готовить коммерческие предложения по шаблонам;
• согласовывать условия сделки и доводить клиента до оплаты;
• развивать существующую клиентскую базу: увеличивать средний чек, расширять номенклатуру, возвращать клиентов к повторным закупкам;
• вести воронку продаж в Битрикс24;
• еженедельно отчитываться руководителю отдела продаж по ключевым показателям.

Ориентиры по активности:

• 10–15 рабочих контактов в день;
• 5–7 личных встреч в неделю;
• от 15 коммерческих предложений в месяц.

Кого мы ищем

Нам нужен не администратор входящих заявок, а менеджер, который умеет самостоятельно открывать клиентов и доводить переговоры до результата.

Для нас важно:

• опыт активных B2B-продаж от 1,5 лет;
• опыт самостоятельного поиска клиентов;
• умение выходить на ЛПР: директоров, закупщиков, главных инженеров, руководителей проектов;
• опыт проведения личных встреч и переговоров;
• готовность к разъездному формату работы по СПб и ЛО;
• уверенная работа с возражениями;
• умение вести сделку от первого контакта до оплаты;
• базовое владение Excel / Google Sheets, почтой, мессенджерами и CRM.

Будет преимуществом:

• опыт продаж ЖБИ, бетона, инертных материалов, металлопроката, стройматериалов, спецтехники или оборудования;
• действующая база контактов в строительном сегменте СПб и ЛО;
• опыт работы с длинным циклом сделки;
• опыт участия в тендерах и работы с госзаказчиками по 44-ФЗ / 223-ФЗ.

Условия

• Оклад от 30 000 ₽.
• Процент от личных продаж по прозрачной системе мотивации.
• Фиксированная надбавка за каждого нового клиента, оплатившего первый счет.
• Целевой доход при выполнении плана — от 150 000 ₽ в месяц.
• При перевыполнении плана на 20%+ — от 180 000 ₽ в месяц.
• Потолка дохода нет.
• График 5/2, гибкое начало рабочего дня по согласованию с руководителем.
• Разъездной формат работы по Санкт-Петербургу и Ленинградской области.
• Корпоративная связь.
• Компенсация транспортных расходов по факту.
• Доступ к CRM, базе клиентов и дашборду продаж.
• Готовые презентационные материалы, шаблоны КП и книга продукта.
• Поддержка телемаркетолога: часть квалифицированных лидов передается в работу полевому менеджеру.
• Прямое подчинение руководителю отдела продаж.
• Испытательный срок — 3 месяца.

Почему это может быть интересно

Эта вакансия подойдет менеджеру, который уже продавал в B2B и хочет работать с производителем напрямую.

У нас есть реальный завод, продукция, склад, логистика, документы качества и крупные клиенты. Вы не тратите время на объяснение, существует ли компания и может ли она выполнить заказ: у вас есть понятный продукт и производственная база за спиной.

Ваша зона ответственности — находить клиентов, проводить встречи, договариваться и закрывать сделки. Со стороны компании есть поддержка руководителя, телемаркетолога, CRM, презентационные материалы и взаимодействие с производством.

Как откликнуться

В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, несколько строк:

• что вы продавали;
• с каким средним чеком работали;
• в каком B2B-сегменте был опыт;
• какая последняя сделка была для вас сильным результатом.

После отклика мы пригласим подходящих кандидатов на короткое интервью.