Ведущий менеджер по продажам B2B / B2C

Ростов-на-Дону, улица Вавилова, 54

Описание вакансии

О компании: «Гидростанция» — это экспертный центр в сфере комплексных систем водоподготовки и инженерной сантехники. Мы не просто продаем оборудование, мы проектируем и внедряем решения, которые обеспечивают бесперебойную работу инженерных систем. Мы ищем не просто «менеджера», а Технико-коммерческого партнера и эксперта, который станет лицом компании для наших ключевых клиентов.

Кого мы ищем: Нам нужен профессионал «в полях», который отлично знает рынок, «железо», специфику монтажных работ и боли клиентов. Если вы умеете перевести сложный инженерный язык на язык выгод для бизнеса (B2B) и частного заказчика (B2C), и при этом у вас есть амбиции зарабатывать без потолка — мы ждем именно вас.

Что предстоит делать:

B2B направление: Развитие и удержание партнерской сети (монтажные организации, проектировщики, строительные компании, дистрибьюторы). Проведение технических презентаций, обучение партнеров продукту.
B2C направление: Сопровождение премиальных и сложных частных заказов (коттеджи, загородная недвижимость). Выявление потребностей, подбор оборудования, защита коммерческих предложений.
Полный цикл сделки: от квалификации лида и технического расчета до заключения договора, контроля отгрузки и постпродажного сопровождения.
Работа с дебиторской задолженностью и контроль маржинальности сделок.

Наши жесткие требования к кандидату:

Опыт в нише: Уверенный опыт продаж именно в сфере водоподготовки (приоритет!) или комплексной инженерной сантехники. Вы должны отличать обратноосмотрическую мембрану от ультрафиолетового стерилизатора и понимать принципы обвязки насосных групп.
Техническая грамотность: Умение читать схемы, делать гидравлические расчеты (базово) и подбирать оборудование под конкретные анализы воды и ТЗ.
Наличие наработанной АКБ: Будет вашим колоссальным преимуществом (контакты монтажников, проектировщиков, снабженцев). Мы готовы обсудить бонус за интеграцию вашей базы.
Навыки переговоров: Умение работать с возражениями, выходить на ЛПР, вести длинные и сложные сделки.

Мы НЕ рассматриваем:

Кандидатов без опыта в инженерной/строительной нише (мы не готовы тратить время на базовое обучение с нуля специфике водоподготовки).
Тех, кто привык просто «отгружать товар по прайсу», не углубляясь в потребности клиента.
Условия и система мотивации (Обсуждаемо и индивидуально): Мы понимаем, что топ-специалист стоит дорого, и готовы это компенсировать. Формат сотрудничества (оклад + % / чистый % / агентский договор) и размер фиксированной части будут зависеть от результатов нашего технического и коммерческого интервью.

Базовый пакет:
- Оформление по ТК РФ (или обсуждаемый формат для ИП/Самозанятых).
- Предоставление качественных маркетинговых и технических материалов для продаж.
- Корпоративное обучение у вендоров (при необходимости повышения квалификации).
Как мы оцениваем вашу эффективность (KPI, на которые будет начисляться бонус): Помимо стандартного «выполнения плана продаж», мы ценим комплексный подход. Ваша премия будет зависеть от:
1. Маржинальность портфеля: Умение продавать не только «базовые фильтры», но и сложные, высокомаржинальные узлы (автоматика, УФ-обеззараживание, сложные узлы смешивания).
2. LTV и повторные продажи: Водоподготовка — это расходные материалы (соли, мембраны, фильтры). Мы ценим умение создать базу, которая покупает сервис и расходники регулярно.
3. Конверсия из КП в Договор: Качество проработки потребностей и точность технических расчетов (минимум возвратов и переделок на этапе монтажа).
4. Cross-sell / Up-sell: Навык расширять чек (например, предложение насосного оборудования, систем защиты от протечек или умного дома к системе водоподготовки).
5. Скорость закрытия сделок и качество ведения CRM: Прозрачность воронки для руководства.
Как откликнуться: Чтобы мы поняли, что вы тот самый профессионал, а не просто соискатель, просим в сопроводительном письме кратко ответить на два вопроса:
1. Какие бренды управляющих клапанов (блоков управления) вы считаете наиболее надежными для частного сектора и почему?
2. С каким сегментом (B2B или B2C) вам комфортнее и выгоднее работать, и как вы планируете их совмещать?
Ждем вашего отклика! Готовы провести встречу в удобном для вас формате (онлайн/офлайн) и обсудить условия, которые устроят нас обоих.