Менеджер по продажам металлорежущего инструмента (B2B, станки с ЧПУ)

Мы — стабильный дилер металлорежущего инструмента для станков с ЧПУ. Более 9 лет обеспечиваем промышленные предприятия оснасткой, пластинами и корпусным инструментом. Наша экспертиза — это не просто продажа «из каталога», а подбор режимов резания и решение технологических задач клиента. Мы работаем с теми, кто понимает: замена одного резца может сэкономить заводу сотни тысяч рублей.

Территория работы: вся Россия

Мы ищем не просто «продажника». Нам нужен коллега, который не боится зайти в цех, испачкать руки СОЖ и понять, почему у клиента горит инструмент.

Ключевые качества:

1. Технический бэкграунд (как преимущество): Вы имеете техническое образование (инженер-механик, технолог машиностроения, Станочник широкого профиля), или обладаете глубокими практическими знаниями о токарной/фрезерной обработке. Понимаете разницу между сплавами, знаете, что такое передний угол и стружколом.

2. Опыт в B2B: Вы понимаете длинный цикл сделки, умеете выходить на ЛПР (главный инженер, технолог, начальник цеха), а не просто «сбрасываете КП, или Счет».

3. Мобильность: Вы готовы к регулярным командировкам (2-3 дня в месяц / по необходимости). Аудит станков на территории заказчика — это то, что приносит нам 30% новых клиентов.

4. Охотник и Фермер в одном лице: Вы умеете развивать вверенную базу (повышать долю кошелька клиента) и готовы к «холодному» поиску. Мы платим процент за новичков в разы выше, чем за повторные продажи.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов (звонки, КП, встречи ​​​​​​).

• Развитие доверенной базы активных клиентов: расширение номенклатуры, продажа сопутствующего инструмента.

• Проведение технических консультаций и аудитов на по телефону и на производстве клиента.

• Расчет КП и защита проектов перед техническими специалистами заказчиков.

• Ведение сделок в CRM: от первого контакта до отгрузки и постпродажного контроля.

• Участие в отраслевых выставках и тематических конференциях (опционально).

• Опыт в активных продажах в B2B-сегменте от 2-х лет.

• Готовность к разъездному характеру работы и командировкам.

• Будет весомым плюсом:

  • Техническое/инженерное образование.

  • Опыт работы с режущим инструментом, оснасткой, промышленным оборудованием.

  • Наличие собственной базы контактов среди технологов и снабженцев.

Мы убрали «потолки» в доходах, но ввели четкие правила игры. Ваш доход складывается из трех частей:

1. Фиксированная часть: ​​​​​​​
Платим за стабильность, работу с CRM и поддержание текущих контактов.

2. Бонус за качество работы (KPI).
Считаем прозрачно по конкретным действиям, которые ведут к продажам:

• Количество звонков новым клиентам. (мы стремимся продавать не только постоянным действующим клиентам с которых получаем стабильный %, но и пополнять клиентскую базу новыми заказчиками, с которых идет повышенный % вам в зарплату)

• Количество отправленных индивидуальных КП. (готовит технический специалист по вашему запросу)

• Качество ведения СРМ системы (нет просрочек, нет сделок без дел)

• Закрытые командировки с отчетами.
  (Вы точно будете знать, сколько получите за свою активность, даже если клиент «думает»).

• 3. Неограниченный процент с продаж:

• Повторные продажи (текущая база): стандартная ставка.

• Первичные продажи (новые клиенты): ставка Х3–Х4 от базовой. Это наш главный месседж — мы щедро платим за охоту.

• Ожидаемый совокупный доход при выполнении плана (100%): от 110 000 ₽.
  Верхняя планка не ограничена и полностью зависит от вашего желания работать с новыми клиентами.

• Дополнительно:

• Оформление по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата.

• Оплата мобильной связи, ГСМ и командировочных расходов.

• Комфортабельный офис в автозаводском районе.

• Обучение продукту за счет компании