Региональный менеджер (дистрибуция / развитие сетевого ритейла / FMCG напитки), УФО+СФО+ДВФО

Крупный игрок FMCG-рынка (производство соков и напитков) приглашает Регионального менеджера для масштабирования бизнеса. Мы ищем специалиста, который умеет строить дистрибуцию «с нуля» в новых регионах и одновременно усиливать наши позиции в локальных розничных сетях. Ваша задача — сделать наш бренд доступным для каждого потребителя в регионе.

Обязанности:

Развитие дистрибуции:

• Аудит рынка и поиск новых каналов сбыта (B2B, Дистрибьюбторы).

• Формирование дистрибьюторской сети с нуля: поиск, переговоры, заключение договоров, подбор оптимальной модели сотрудничества.

• Управление существующей дистрибьюторской сетью: контроль выполнения KPI (объемы, дистрибуция, дебиторская задолженность, товарный запас), проведение бизнес-обзоров.

Работа с локальным сетевым ритейлом (Local Key Accounts):

• Проведение переговоров с ТОП-менеджментом локальных (региональных) сетей.

• Ввод нового ассортимента в матрицы (листинг) и расширение присутствия (увеличение SKU).

• Управление полочным пространством: контроль фейсингов, реализация планограмм, борьба за выгодные места в торговом зале.

• Разработка и контроль проведения промо-акций и трейд-маркетинговых мероприятий в точках.

Аналитика и планирование:

• Прогнозирование продаж и управление товарными запасами заказчиков в регионе.

• Мониторинг конкурентной среды и ценовой политики.

• Отчетность региона (выручка, маржинальность, бюджеты на продвижение).

• Высшее образование;
• Опыт работы в FMCG (соки, воды, молочка, пиво, снеки и т.д.) от 3-х лет на позиции Регионального менеджера или Руководителя отдела продаж;

• Наличие опыта запуска новых регионов/новых брендов с нулевым уровнем дистрибуции;

• Успешный опыт листинга новинок в федеральных или крупных региональных сетях;

• Отличные переговорные навыки (умение договариваться с байерами и топ-менеджерами сетей);

• Знание принципов Category Management и Trade Marketing.

• пятидневная рабочая неделя с 8.00 до 17.00 (выходной: суббота, воскресенье), пятница- с 8.00 до 16.00;
• полностью официальная заработная плата, выплаты 3 раза в месяц; расширенный соцпакет;
• доставка корпоративным транспортом;
• 13 зарплата;
• ежегодная индексация зарплаты;
• премии за стаж работы;
• дополнительные премии;
• насыщенная корпоративная жизнь;
• скидки на продукцию компании.