Региональный менеджер канала on-trade

РЕАЛИЗУЯ СТРАТЕГИЮ CONSUMER AT THE HEART, ТВОИМИ ОБЯЗАННОСТЯМИ БУДУТ:

• Обеспечивать формирование и реализацию стратегии работы с региональными ключевыми клиентами канала он-трейд на уровне группы клиентов RKA (Региональные Ключевые Клиенты), направленной на устойчивый рост бизнеса и укрепление позиций брендов Компании.

• Определять и согласовывать коммерческие условия и стратегию переговоров с ключевыми региональными клиентами, участвуя в наиболее значимых переговорах и обеспечивая достижение целевых показателей по представленности брендов Компании, прибыльности и инвестициям.

• Обеспечивать эффективное управление пулом/активной базой клиентов, включая приоритизацию, распределение ресурсов и контроль исполнения контрактов и активационных планов.

• Руководить и развивать команду RKAM, обеспечивая постановку целей, развитие компетенций и повышение эффективности работы с клиентами.

• Анализировать рыночные тренды, конкурентную среду и эффективность инвестиций на уровне группы клиентов, формируя стратегические рекомендации по развитию бизнеса и оптимизации подходов.

• Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми региональными клиентами на уровне топ-менеджмента, выступая стратегическим партнёром и влияя на развитие категорий.

• Обеспечивать внедрение лучших практик работы с ключевыми клиентами и стандартизацию подходов внутри команды.

• Отвечать за эффективное управление бюджетом и инвестициями в канале, обеспечивая максимальную отдачу (ROI).

• Глубокое понимание специфики канала on-trade, рыночных трендов и факторов развития категории.

• Опыт работы с региональными ключевыми клиентами в FMCG/алкогольной индустрии.

• Успешный опыт управления командой, включая постановку целей, развитие сотрудников, управление эффективностью и формирование сильной вовлеченной команды.

• Опыт формирования и реализации коммерческой стратегии по развитию региональных ключевых клиентов и портфеля брендов.

• Подтвержденный опыт ведения сложных переговоров на уровне top-management региональных клиентов.

• Глубокое понимание коммерческих процессов, P&L, ROI и принципов управления инвестициями.

• Опыт управления бюджетами, активационными программами и оценки их эффективности.

• Сильные аналитические навыки и опыт принятия решений на основе данных и бизнес-аналитики.

• Опыт эффективного взаимодействия с кросс-функциональными командами и управления сложными проектами.

• Способность работать в условиях высокой динамики, принимать решения в условиях неопределенности и брать ответственность за бизнес-результат.

• Высокий уровень лидерства, самостоятельности и стратегического мышления.

• Английский язык на уровне не ниже Upper-Intermediate (B1).

ЧТОБЫ ТЫ ЧУВСТВОВАЛ СЕБЯ УВЕРЕННО:

• Оформляем по ТК РФ с первого дня и сразу подключаем всё, что помогает чувствовать себя спокойно и уверенно: ДМС с возможностью подключить льготные программы для членов семьи, страхование жизни и от несчастных случаев, психологическую поддержку и мобильную связь. А после первого года в компании ты сможешь присоединиться к пенсионной программе.
• Покрываем расходы, связанные с разъездным характером работы, и компенсируем питание.
• Поддерживаем твоё профессиональное и личное развитие — проводим тренинги, а также компенсируем занятия спортом и фитнесом.