Менеджер по развитию корпоративных клиентов (B2B)

Промышленное оборудование собственного производства

«Надёжные инженерные решения, создающие безопасное будущее.»

Это не просто слоган — это миссия компании ЭЛЕКСИ.

Каждый наш проект помогает промышленным предприятиям, транспортной отрасли и организациям оборонно-промышленного комплекса обеспечивать надежную и безопасную работу оборудования, от которого зависят производство, инфраструктура и безопасность страны.

Кто мы

ООО «ЭЛЕКСИ» — российская инженерно-производственная компания, более 10 лет разрабатывающая и производящая испытательное, диагностическое и вспомогательное оборудование для промышленности, транспорта, предприятий оборонно-промышленного комплекса и организаций, обеспечивающих безопасность критически важных объектов.

Мы не перепродаем оборудование — мы его разрабатываем, производим и внедряем.

У компании собственные:

• конструкторское бюро;
• производственная площадка;
• испытательная база;
• команда инженеров, программистов, технологов и специалистов по автоматизации.

Это позволяет нам реализовывать проекты полного цикла — от инженерной идеи до ввода оборудования в эксплуатацию.

Наш опыт

За последние 10 лет мы разработали и поставили десятки видов испытательного и технологического оборудования для крупнейших предприятий страны.

Наши решения используются для диагностики, испытаний и контроля технического состояния гидравлических, пневматических, механических и электротехнических систем.

Среди наших заказчиков:

• ОАО «РЖД»;
• Московский метрополитен;
• Петербургский метрополитен;
• предприятия госкорпораций «Росатом» и «Ростех»;
• авиационные ремонтные заводы;
• ПАО «ОДК-УМПО»;
• Ростест;
• региональные центры стандартизации и метрологии;
• крупнейшие машиностроительные предприятия России.

Почему мы открыли эту вакансию

Сегодня мы активно развиваем продажи и ищем человека, который поможет нашим инженерным решениям находить новых заказчиков.

Нам нужен не оператор колл-центра и не менеджер по обработке входящих заявок.

Кого мы ищем

Мы ищем человека, которому интересно развивать новые направления продаж, открывать новые предприятия и строить долгосрочные отношения с промышленными компаниями.

Важно: эта вакансия подойдет тем, кто любит активные B2B-продажи.

Около 70% рабочего времени — поиск новых клиентов, формирование собственной клиентской базы и холодные звонки.

Если вам нравится открывать двери в новые компании, общаться с главными инженерами и техническими директорами, выявлять реальные задачи предприятий и превращать их в крупные инженерные проекты — мы будем рады познакомиться.

Что мы ожидаем:

Мы ищем человека, который:

• имеет опыт активных B2B-продаж или холодных звонков от 1 года;
• любит общаться с новыми людьми;
• не боится искать клиентов самостоятельно;
• умеет добиваться результата;
• хочет развиваться в сфере сложных инженерных продаж.

Будет преимуществом опыт продаж:

• промышленного оборудования;
• инженерных услуг;
• автоматизации;
• машиностроительной продукции;
• энергетического оборудования.

Если такого опыта нет, но есть желание развиваться — мы научим.

Что предстоит делать

• искать новых клиентов среди промышленных предприятий России и Казахстана;
• формировать и развивать собственную клиентскую базу;
• совершать холодные звонки и выходить на лиц, принимающих решения;
• организовывать встречи с главными инженерами, техническими директорами, конструкторами и специалистами по закупкам;
• выявлять задачи предприятий и квалифицировать потенциальных клиентов;
• организовывать технические презентации и переговоры;
• развивать отношения с клиентами до заключения договора;
• работать в CRM Bitrix24: вести историю переговоров, планировать задачи, управлять сделками и контролировать выполнение договоренностей;
• принимать участие в крупнейших отраслевых выставках и конференциях в Москве в составе команды компании: представлять оборудование на стенде, проводить переговоры, знакомиться с потенциальными заказчиками и развивать новые деловые контакты.

Вы не останетесь один со сложным продуктом

Продажа инженерного оборудования — это командная работа.

Поэтому менеджера сопровождает целая команда специалистов.

Пресейл-инженер

Помогает:

• проводить технические переговоры;
• выявлять потребности клиента;
• отвечать на сложные технические вопросы;
• готовить технические предложения;
• подбирать оптимальные инженерные решения.

Отдел по работе с электронными закупочными площадками

Берет на себя:

• сопровождение тендеров;
• работу на электронных торговых площадках;
• подготовку закупочной документации;
• сопровождение закупочных процедур.

Наставник

Помогает:

• пройти адаптацию;
• провести первые встречи;
• быстрее выйти на стабильный результат.

В результате менеджер сосредоточен на самом важном — поиске клиентов, переговорах и развитии продаж, а техническую и тендерную экспертизу обеспечивают профильные специалисты компании.

Что мы предлагаем:

• 60 000–90 000 ₽ «на руки» на период адаптации;
• после испытательного срока — от 70 000 ₽ (оклад + KPI + премии без ограничения верхнего уровня дохода).

• трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.

Каждый новый сотрудник проходит программу адаптации:

• обучение продукту;
• обучение отрасли;
• обучение технологии B2B-продаж;
• обучение работе в CRM Bitrix24;
• участие в переговорах вместе с опытными коллегами;
• изучение успешно реализованных проектов.

В компании уже разработаны:

• портрет целевого клиента;
• критерии квалификации клиентов;
• описание лиц, принимающих решения;
• технология продаж;
• CRM Bitrix24 с готовой воронкой продаж;
• база знаний;
• маркетинговые материалы;
• система наставничества.

Вам не придется самостоятельно придумывать, кому звонить и как строить продажи — мы уже создали систему, которая помогает быстро выйти на результат.

• участие в крупнейших отраслевых выставках России и ЕАЭС;
• работа с ведущими промышленными предприятиями страны;
• продажа собственных инженерных разработок;
• возможность стать экспертом в области сложных B2B-продаж;
• карьерный рост до ведущего менеджера, руководителя направления или руководителя отдела продаж.

Мы создали условия, в которых менеджер может сосредоточиться на главном — находить новых клиентов, строить доверительные отношения и заключать крупные инженерные проекты.