Менеджер по работе с корпоративными клиентами (ВЭД / транзакционный бизнес)

Привлечение клиентов (B2B): Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (юридических лиц и ИП) в сегментах малого, среднего предпринимательства и крупного инвестиционного бизнеса для подключения к сервисам компании (расчетно-кассовое обслуживание в рамках агентской системы).

ВЭД-сопровождение клиентов: консультирование корпоративных клиентов по вопросам проведения валютных платежей, соблюдения валютного законодательства, оформлению паспортов сделок (или их аналогов в электронном виде), работе с кодами видов валютных операций.

Трансграничные расчеты: организация платежей в пользу иностранных контрагентов (нерезидентов), контроль сроков прохождения SWIFT-переводов, работа с банками-корреспондентами.

Оптимизация ВЭД: предложение клиентам решений по минимизации транзакционных издержек при международных переводах (выбор валюты, маршрута платежа, снижение комиссий промежуточных банков).

Ведение переговоров: Проведение презентаций продукта, участие в тендерах, обоснование экономической выгоды сотрудничества с нашей компанией.

Сопровождение сделки: Полное ведение клиента от первого контакта до подписания договора и технической интеграции.

Работа с текущим портфелем: Постпродажное сопровождение, увеличение транзакционной активности существующих клиентов.

Повышение транзакционного статуса (Up-sell): мониторинг роста оборотов клиента; своевременное предложение перехода на премиальные тарифы с увеличенными суточными лимитами, приоритетной обработкой реестров (T+0) и выделенным персональным менеджером.

Управление доходностью портфеля (NII/комиссионный доход): выявление клиентов с потенциалом роста, стимулирование их к переводу всего денежного потока (входящие + исходящие транзакции) на обслуживание в нашу компанию.

Снижение оттока: работа с ключевыми клиентами сегмента СМП/КИБ, предотвращение перехода в классические банки за счет предложения более гибкой тарифной политики и скорости проведения платежей.

Аналитика: Мониторинг оборота клиентов, контроль дебиторской задолженности (риски отказа в платежах), работа с возражениями.

Взаимодействие: Тесное взаимодействие с бэк-офисом, юридической службой и техническими специалистами для решения нестандартных задач клиентов.

Опыт работы в банковской сфере от 5 лет — обязателен.

Работа именно в подразделениях, связанных с транзакционным бизнесом или в департаментах по работе с корпоративными клиентами (СМП / КИБ).

Понимание специфики безналичных расчетов, платежных ордеров, реестров, сроков проведения операций (банковский день).

Умение подготавливать коммерческие предложения и проводить переговоры с ЛПР крупных компаний.

Грамотная устная и письменная речь, уверенный пользователь ПК (Excel, CRM-системы).

Навык работы с возражениями и решение конфликтных ситуаций.

Опыт сопровождения внешнеэкономической деятельности клиентов (валютный контроль, трансграничные переводы, работа с нерезидентами).

Понимание требований валютного законодательства РФ (инструкции Банка России).

Официальное трудоустройство, заработная плата (100 000 оклад + высокий % от привлеченного оборота, без потолка).

Возможно оформление по внешнему совместительству.

Гибкий график / удаленная работа.

Корпоративная связь, обучение за счет компании.