Менеджер отдела продаж (текстиль/швейная фурнитура)

Привет, мой будущий сотрудник!

Меня зовут Богдан, я основатель и руководитель динамично растущей e-commerce компании. Уже более 5 лет мы продаем бытовую электронику и товары для дома на различных маркетплейсах. На данный момент достигли оборота в 450 миллионов рублей в год и продолжаем расти за счет:

• Экспертности: достигли высокого уровня компетенций и знаем все тонкости работы с маркетплейсами;

• Сильной команды: отдел продаж, отдел закупок, розничный магазин, контент-завод, а также склад и логистика. Собрал более 30 сильных специалистов и сформировал экологичную команду, работающую на подхвате;

• Новых направлений: даже в условиях кризиса продолжаем масштабироваться, развиваем новые ниши и выстраиваем бизнес-процессы;

• Продажи качественных и популярных товаров по доступной цене, суммарный рейтинг наших товаров держится на уровне 4.6–4.7;

• Белого ввоза: выстроили прямые закупки и цепочки поставок из Китая, обеспечили чистоту и непрерывность импорта.

Также я являюсь совладельцем семейного бизнеса в нише швейной фурнитуры. Мы работаем на этом рынке более 25 лет и занимаем одну из лидирующих позиций в России.

Цель компании - вывести продажи на принципиально новый уровень. У нас уже есть товарные запасы, собственное стабильное производство и понимание продукта. В связи с этим мы ищем РОПа, который построит современный, системный и, главное, эффективный отдел продаж В2В, способный реализовать весь этот потенциал.

Мои главные ценности в жизни, бизнесе и людях - это инициативность, личная ответственность и честность, умение работать в команде и уважать друг друга. В связи с этим я хочу, чтобы эти ценности совпадали с ценностями моих сотрудников, поэтому мы точно сработаемся, если тебе это откликается.

Нам точно нужно работать вместе, если ты:

• Проактивен и инициативен: видишь возможности там, где другие видят проблемы.

• Обладаешь системным мышлением. Твоя задача - не просто продать «здесь и сейчас», а выстроить работающую систему, которая будет приносить результат без твоего постоянного участия.

• Легко разбираешься в новых нишах и продуктах. Готов досконально изучить специфику швейной фурнитуры.

• Умеешь генерировать лиды самостоятельно. Ты знаешь, где и как искать крупных В2В-клиентов, и готов делать это, а не ждать входящего потока.

• Мастер переговоров и умеешь закрывать крупные сделки. Для тебя продажа на 10 миллионов - это вызов, а не фантастика.

Но мы точно не сработаемся, если ты делаешь эти вещи - скатываешься в уныние и панику при первых же трудностях, боишься брать ответственность за результат и работаешь только “по задаче”. Если тебя не испугало все перечисленное выше, можно читать дальше. РЕКОМЕНДУЮ ДОЧИТАТЬ ДО КОНЦА. Там самое главное.

Что ты получишь, работая со мной:

• Работу в стабильной компании с большим потенциалом, которая не стоит на месте;

• Карт-бланш на создание. Ты будешь строить систему под себя, нанимать команду и задавать стандарты. Это возможность создать отдел продаж с нуля так, как считаешь нужным именно ты;

• Высокий доход. Мы предлагаем достойный оклад и сильную мотивацию, привязанную напрямую к результатам. Твой доход будет напрямую зависеть от прибыли, которую ты сгенерируешь;

• Карьерный рост до Операционного директора. Если ты покажешь результат и выстроишь эффективный отдел, ты сможешь возглавить новое направление компании на этой должности.

• Реальный продукт и мощная база. У тебя не будет проблем с товаром. У нас большие складские запасы и своё производство. Твоя энергия пойдет на главное - на продажи, а не на решение внутренних проблем с наличием;

• Работа напрямую с собственником. Минимум бюрократии, максимум прямого диалога и возможность быстро влиять на ключевые решения.

Какие задачи нужно будет выполнять:

• Стратегия и планирование: провести аудит текущей ситуации с продажами, разработать и предложить стратегию развития В2В-направления;

• Генерация лидов: настроить каналы привлечения крупных оптовых клиентов. Мы готовы выделять на это бюджет, но ждем от тебя взвешенных и обоснованных предложений;

• Построение отдела: на первом этапе в твоем распоряжении будет один менеджер. Твоя задача - показать эффективность, после чего мы готовы нанимать еще. Ты будешь выстраивать структуру, подбирать людей, обучать их и управлять командой;

• Технологическое оснащение: внедрить CRM-систему для контроля и автоматизации продаж, настроить IP-телефонию и все необходимые инструменты для эффективной работы команды;

• Управление воронкой: разработать стандарты и регламенты работы, скрипты продаж для В2В-сегмента, внедрить систему KPI и мотивации для будущей команды;

• Личные продажи: на начальном этапе ты будешь лично вести ключевые переговоры и закрывать самые крупные сделки, показывая пример и создавая поток выручки.

Результатом твоей работы будет:

• Построенный и окупаемый отдел продаж, который стабильно выполняет план.

• Кратный рост выручки за счет системной работы с крупными оптовыми клиентами и распродажи текущих складских запасов.

• Отлаженная, прозрачная и полностью подконтрольная тебе система продаж, работающая как часы.

Что я жду от тебя:

• Грамотная устная и письменная речь, навык переговоров;

• Успешный опыт построения отделов продаж или руководства ими, желательно в В2В-сегменте;

• Огромным преимуществом будет знание рынка текстиля, швейной фурнитуры, тканей или очень смежных оптовых ниш;

• Умеешь работать в Google Workspace (таблицы, календарь, формы), CRM-системах.

Что по условиям:

• Удаленный формат работы;.

• Рабочие будни: с Пн по Пт, с 09:00 до 18:00 быть на связи, работа по задачам. Сб и Вс - выходные дни;

• Заработная плата: на испытательном сроке (1 месяц) - 120 000 рублей + KPI 50 000, далее добавляется %, рост будет зависеть от продаж;

• Выплата 2 раза в месяц;

• Формат трудоустройства обсуждается.

ОБРАЩАЮ ВАШЕ ВНИМАНИЕ:

Сначала мы высылаем вам небольшую анкету, далее общаемся с вами по Zoom. Если мы чувствуем, что подходим друг другу, то предлагаем выполнить тестовое задание (бесплатно). Далее финальное собеседование с Богданом и выход на работу.

Если вы дочитали нашу вакансию до самого конца, откликайтесь на вакансию с кодовыми словами: «Я тот, кто вам нужен и готов быть вашим сотрудником» Прошу Вас не игнорировать эти строки, потому что именно они помогают вам выделиться среди общего потока входящих резюме.