Менеджер по продажам / Руководитель направления продаж

О компании

Мы развиваем собственное рыбоконсервное производство и формируем сильное торговое направление по рыбе и рыбной продукции.

Наш ассортимент включает рыбные консервы собственного завода, свежемороженую рыбу, сырье для рыбоперерабатывающих и рыбоконсервных предприятий, а также продукцию для торговых сетей: вяленую, сушеную, свежемороженую рыбу, филе в вакууме и другие востребованные позиции.

Мы ищем не просто менеджера, а активного коммерческого человека, который умеет продавать, выстраивать отношения с клиентами, находить новые рынки, заводить продукцию в сети и превращать ассортимент в реальные продажи.

Чем предстоит заниматься

• Активно продавать продукцию собственного рыбоконсервного завода: шпроты, кильку, сардину, сельдь, сайру, скумбрию и другие позиции.
• Развивать продажи свежемороженой рыбы: каспийская килька, балтийская килька, импортная рыбная продукция, сырье для рыбоконсервных заводов и переработчиков.
• Продвигать продукцию для торговых сетей: вяленая, сушеная, свежемороженая рыба, рыбное филе в вакууме и другие товарные позиции с высоким спросом.
• Искать и привлекать новых клиентов: федеральные и региональные торговые сети, дистрибьюторы, оптовые компании, рыбоперерабатывающие предприятия, рыбоконсервные заводы, HoReCa.
• Заводить продукцию компании в торговые сети, вести переговоры с закупщиками, категорийными менеджерами и лицами, принимающими решения.
• Работать с ассортиментом: анализировать спрос, предлагать востребованные позиции, формировать коммерческие предложения, развивать новые направления продаж.
• Вести текущих клиентов, увеличивать объемы отгрузок, контролировать повторные заказы и развитие клиентской базы.
• Проводить переговоры, презентации продукции, согласовывать цены, условия поставки, спецификации и договоры.
• Контролировать прохождение сделки: заявка, коммерческое предложение, согласование условий, договор, отгрузка, документы, оплата.
• Взаимодействовать с производством, складом, логистикой, бухгалтерией и руководством компании.
• Мониторить рынок, конкурентов, цены, спрос и возможности для расширения продаж.

Кого мы ищем

Нам нужен активный, амбициозный и самостоятельный менеджер по продажам, который понимает, что продажи — это не ожидание входящих заявок, а ежедневная работа с рынком, клиентами, ассортиментом и результатом.

Будет преимуществом, если у вас есть опыт в одном или нескольких направлениях:

• рыбная продукция, морепродукты, рыбные консервы;
• продукты питания / FMCG;
• работа с торговыми сетями;
• B2B-продажи сырья, заморозки, консервов или готовой продукции;
• работа с дистрибьюторами, оптовиками, переработчиками или производственными предприятиями.

Что для нас важно

• Успешный опыт личных B2B-продаж от 2 лет.
• Умение искать клиентов и доводить переговоры до сделки.
• Понимание логики оптовых продаж, сетей, дистрибуции и повторных отгрузок.
• Навыки переговоров с закупщиками, собственниками, руководителями и категорийными менеджерами.
• Коммерческое мышление: видеть, что можно продать, кому, по какой цене и в каком объеме.
• Ответственность, настойчивость, самостоятельность и ориентация на результат.
• Готовность разбираться в ассортименте, рынке рыбы и специфике продукции.
• Грамотная речь, аккуратная переписка, умение работать с коммерческими предложениями и документами.
• Желание зарабатывать и расти вместе с компанией.

Мы предлагаем

• Работу в развивающейся компании с собственным рыбоконсервным производством.
• Реальный продукт, который можно продвигать и продавать: консервы, рыба, сырье, готовая рыбная продукция.
• Возможность формировать и развивать новое направление продаж.
• Доход, который зависит от результата: оклад + процент / бонус от продаж.
• Уровень дохода не ограничен и напрямую зависит от объема продаж и вашей активности.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Оплачиваемый отпуск и больничные.
• Компенсацию мобильной связи.
• Быстрый карьерный рост для сильных, активных и результативных сотрудников.
• Прямое взаимодействие с руководством и возможность влиять на ассортимент, клиентов и стратегию продаж.

Эта вакансия вам подойдет, если вы:

• умеете продавать и хотите зарабатывать больше;
• не боитесь звонков, переговоров и сложных клиентов;
• хотите работать с реальным производством, а не с абстрактным продуктом;
• готовы брать ответственность за результат;
• понимаете, что хороший менеджер по продажам — это человек, который приносит компании деньги, клиентов и новые возможности.

Если у вас есть опыт в рыбной продукции, продуктах питания, торговых сетях или B2B-продажах — будем рады познакомиться.