Территориальный менеджер по продажам по г. Шымкент

Шымкент

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Выполнение месячных, квартальных и годовых планов продаж на закрепленной территории.
Обеспечение достижения целевых показателей по дистрибуции продукции во всех каналах продаж.
Развитие представленности продукции и обеспечение соблюдения корпоративных стандартов присутствия в торговых точках (современная торговля, традиционная розница, фармацевтический канал, специализированные торговые точки, оптовый канал).
Разработка и реализация стратегии развития продаж по каналам сбыта.
Участие в разработке годового коммерческого плана и контроль реализации утвержденных активностей.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и развитие долгосрочных партнерских отношений.
Разработка и внедрение коммерческих условий сотрудничества для ключевых клиентов.
Планирование продаж на месячный, квартальный и годовой периоды, обеспечение выполнения плановых показателей.
Управление продажами через команду дистрибьютора и прямых клиентов.
Управление и развитие команды партнера: участие в подборе персонала, обучение, постановка задач, контроль исполнения и развитие компетенций сотрудников.
Разработка, внедрение и контроль эффективности KPI для торговых команд партнеров.
Контроль и эффективное управление бюджетом, выделенным на продвижение продукции на закрепленной территории.
Анализ рынка, конкурентной среды и ключевых показателей эффективности, подготовка аналитической отчетности и предложений по развитию бизнеса.

Требования:

Высшее образование.
Опыт работы в сфере FMCG не менее 3 лет на руководящей должности (супервайзер, территориальный менеджер или аналогичная позиция).
Практический опыт управления дистрибьюторской сетью и торговыми командами.
Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.
Отличное знание территории Южного региона Казахстана.
Развитые аналитические навыки, навыки планирования, проведения презентаций и деловой переписки.
Уверенное владение MS Excel (в том числе сводные таблицы), PowerPoint и Word.
Мы предлагаем
Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Казахстан.
График работы: 5/2, с 08:00 до 17:00.
Конкурентную заработную плату:
- фиксированный оклад от 600 000 тенге;
- квартальные бонусы после успешного прохождения испытательного срока.
Оплату мобильной связи.
Медицинское страхование (ДМС после прохождения испытательного срока)
Возможность профессионального и карьерного роста в стабильной международной FMCG-компании.