Аналитик (B2B-продажи)

Наша команда сейчас в поиске Бизнес-аналитика в дирекцию B2B продаж

Задачи, которые предстоит решать:

• Транслировать бизнес-вопросы в аналитические задачи: самостоятельная формализация запросов от отделов продаж, выявление корневых причин проблем и постановка гипотез для дальнейшего анализа
• Выстраивать систему метрик, отражающую не только операционные показатели, но и экономику продаж (LTV, CAC, Retention)
• Автоматизировать отчетность: разработка технических заданий на разработку и корректировку дашбордов, внедрение self-service инструментов для бизнес-пользователей, снижение времени на ручную сборку данных
• Оценивать эффективность: самостоятельное проведение и анализ A/B-тестов, post-implementation анализа изменений в воронке продаж, механиках или стратегиях продаж
• Бизнес-моделирование: участие в построении финансовых и операционных моделей процессов продаж, прогнозирование показателей на основе исторических данных

Для нас важно:

• Опыт работы в аналитике от 1,5–2 лет в B2B-сегменте или в компаниях со сложной структурой продаж. Понимание жизненного цикла клиента в B2B
• Продвинутая бизнес-аналитика: Уверенное знание метрик B2B-продаж и юнит-экономики (CAC, LTV, ROI, Churn, Conversion Rate по этапам воронки)
• Системность и проактивность: умение видеть не только отдельные цифры, но и взаимосвязи между метриками. Способность предлагать улучшения в методологиях сбора данных и отчетности
• Коммуникация и сторителлинг: навык презентации сложных выводов простым языком для руководителей и топ-менеджмента, умение аргументированно отстаивать свою точку зрения и результаты анализа

Мы предлагаем:

• Полностью белую и своевременную заработную плату, оклад 183 600 gross + квартальный kpi = целевой ежемесячный доход 204 000 gross
• График 5/2 с 09.00-18.00 суб. и вос. выходные, офисный или гибридный формат работы
• Работу в крупнейшей e-commerce компании, лидере рынка DIY
• Расширенный ДМС со стоматологией
• Компенсацию спортивных абонементов
• Обучение в корпоративном университете: программа MBA, внешние тренеры международного уровня
• Обмен опытом с лидирующими мировыми компаниями, обучение у лучших экспертов
• Performance review, оценка 360 и индивидуальные планы развития у каждого в компании

Станьте частью нашей команды и откройте для себя новые горизонты!