Менеджер по B2B продажам (удалённо)

СДЭК — один из крупнейших логистических операторов России, ежедневно помогающий тысячам компаний выстраивать доставку по всей стране и за её пределами.

Мы не ищем человека, который хочет просто получать оклад. Мы ищем менеджера, которому действительно нравится продавать, развиваться и влиять на свой доход.

Если ты умеешь выстраивать диалог с клиентами, не боишься холодных звонков, любишь достигать целей и хочешь работать в компании, где результат напрямую влияет на заработок — тебе точно будет интересно в нашей команде.

Даже если ты никогда не работал в логистике, но у тебя есть хороший опыт продаж — мы научим всему, что связано с продуктом СДЭК. Для этого у нас есть подробная система адаптации, наставник и внутренняя база знаний, которые помогут быстро войти в работу.

Что предстоит делать

• Привлекать новых корпоративных клиентов (B2B).

• Проводить холодные звонки и переговоры с руководителями компаний и лицами, принимающими решения.

• Выявлять потребности клиентов и подбирать оптимальные логистические решения.

• Подготавливать коммерческие предложения и сопровождать клиента до заключения договора.

• Работать в двух CRM-системах:
— Bitrix24;
— внутренняя CRM СДЭК ЭК5.

• Вести клиентскую базу, фиксировать результаты переговоров и планировать дальнейшую работу с клиентами.

Что мы ожидаем

✔ Опыт работы в холодных продажах или смежных направлениях от 2 лет.

✔ Опыт ведения переговоров с корпоративными клиентами.

✔ Уверенное владение ПК и опыт работы в CRM-системах (Bitrix24 будет преимуществом).

✔ Грамотную устную и письменную речь.

✔ Самостоятельность, ответственность и ориентацию на результат.

✔ Желание развиваться в сфере B2B-продаж и достойно зарабатывать.

Мы предлагаем

Полностью удалённую работу

Работай из любой точки России без ежедневных поездок в офис.

Прозрачную систему дохода

• Оклад — 45 000 ₽.

• Ежемесячный бонусный фонд — до 30 000 ₽ за выполнение KPI.

• Дополнительное вознаграждение за продажи новых клиентов.

Доход напрямую зависит от личного результата и не имеет верхней границы.

Востребованный продукт

Ты будешь продавать услуги одного из крупнейших логистических операторов России, которые действительно востребованы бизнесом и позволяют выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Сильную команду и экспертную поддержку

Ты попадёшь в команду профессионалов с многолетним опытом работы в СДЭК. Руководитель отдела прошёл путь от менеджера до РОПа, более 6 лет работает в компании и имеет опыт запуска крупных интернет-магазинов, развития B2B-клиентов, а также работы с известными брендами, блогерами и артистами.

Наставничество и адаптацию

С первого рабочего дня за тобой закрепляется наставник. Вся адаптация построена таким образом, чтобы ты как можно быстрее начал работать с клиентами и зарабатывать.

Современные инструменты для работы

В твоём распоряжении будут CRM-системы, корпоративная телефония, аналитика и все необходимые инструменты для эффективной работы и развития продаж.

Профессиональное развитие

Ты получишь опыт работы с крупнейшими игроками рынка, федеральными компаниями, международными клиентами, интернет-магазинами и известными артистами. Такой опыт станет серьёзным преимуществом для дальнейшего профессионального роста.

Долгосрочные перспективы

Мы заинтересованы в сотрудниках, которые хотят строить карьеру внутри компании. Поэтому поддерживаем профессиональное развитие, рост компетенций и возможность двигаться дальше вместе с командой.

Адаптация и обучение

Мы понимаем, что даже опытному менеджеру требуется время, чтобы разобраться в специфике логистики. Поэтому не заставляем новых сотрудников неделями изучать курсы без практики.

С первого рабочего дня за тобой закрепляется наставник, который помогает войти в работу, отвечает на вопросы и сопровождает на всех этапах адаптации.

Практика начинается уже в первую неделю — ты постепенно начинаешь работать с клиентами, применять знания на реальных задачах и сразу получаешь возможность влиять на свой доход.

Все необходимые знания уже собраны в нашей пошаговой системе адаптации: регламенты, инструкции, база знаний, готовые скрипты и практические материалы. Благодаря этому ты быстро освоишь специфику работы в СДЭК и сможешь уверенно начать продажи.

При этом мы понимаем, что период адаптации требует времени. Поэтому планы на первые три месяца снижены и учитывают обучение, постепенный рост нагрузки и более спокойный темп выхода на полноценные показатели.

Средний ожидаемый доход менеджера в период адаптации составляет от 70 000 ₽ в месяц ещё до учёта процентов с продаж. По мере выхода на плановые показатели доход продолжает расти за счёт бонусов и процента от личных продаж.

Почему сотрудники выбирают нас

✔ Полностью удалённый формат работы.

✔ Официальное трудоустройство по ТК РФ.

✔ Стабильные выплаты без задержек.

✔ Прозрачная система мотивации.

✔ Обучение с первого рабочего дня.

✔ Поддержка руководителя и команды.

✔ Возможность реально влиять на свой доход.

Если вы любите продажи, умеете находить общий язык с людьми и хотите строить карьеру в одной из крупнейших логистических компаний России — будем рады видеть вас в нашей команде!