Менеджер проектных продаж оборудования (промышленность/строительство)

Региональная дистрибьюторская компания в сфере промышленного оборудования / расходных материалов / комплектующих (центральный офис / склад в Н.Новгороде, представительство в Москве, филиалы в 3-х городах РФ)

• на рынке 25+ лет
• входит в ТОП-3 в своем сегменте в РФ
• выручка ~1,5 млрд руб./год
• клиентская база 1000+ компаний по РФ
• команда профессионалов 30+ чел.
• развитие новых поставщиков из Азии

В связи со стратегией активного развития / кратного роста продаж х2 х3 приглашает в команду профессионала на позицию "Менеджер по развитию" с перспективой роста стать Лидером направления (!) и сформировать отдел развития

Цель должности: развитие проектных продаж В2В в промышленный сегмент: средние/крупные производства по территории РФ (металлургия, машиностроение, судостроение, энергетика, металлообработка, нефтегазовая отрасль, Ген.подрядчики / подрядчики на объектах промышленного строительства и т.д.)

ВАЖНО: поиск и развитие НОВЫХ клиентов по РФ, личные переговоры с ЛПР (первые лица / владельцы, Тех.директор /Гл.инженер, Главный сварщик, Начальник производства, Руководители строительных проектов) и регулярные командировки по РФ на предприятия

Что мы предлагаем?

• оформление по ТК РФ, «белая» з/п, офис в Н.Новгороде (пл.Сенная)
• уровень дохода мин. от 200.000-250.000 руб./мес. «на руки» и выше (без ограничений)
• оклад мин. от 180.000 руб./мес. + 10 % от маржи (обсуждается в зависимости от экспертизы и объемов продаж в пром.сегмент)
• «прозрачная» структура сделок / учет в CRM
• готовность к регулярным командировки по РФ 70% времени (1-2 дня в офисе, 3-4 дня выезды на пром.предприятия)
• поддержка владельца компании при необходимости «политического захода» на крупные предприятия, решение амбициозных задач

Наши ожидания:

• в/о + обучение в продажах, знание 1С:8.3 и CRM Bitrix
• опыт в активных продажах 5+ лет на аналогичной позиции ""Менеджер проектных продаж", «Специалист по развитию продаж», «Руководитель направления», "Ведущий менеджер по продажам"
• подтвержденный успешный опыт по развитию с «0» крупных клиентов (промышленность / строительство), развитию направления / нового продукта / региона
• опыт развития личных продаж мин. от 100-200млн.руб./год и выше в российских оптовых/дистрибьюторских компаниях с выручкой от 0,5млрд.руб./год (желательно)
• компетенции по выстраиванию долгосрочных отношений с первыми лицами и ЛПР, понимание специфики продаж в крупные «политические» структуры
• в сфере дистрибуции оборудования / расходных материалов / комплектующих для промышленных предприятий и строительства (нефтегазовая отрасль, металлургия, машиностроение, металлоконструкции, судостроение, инфраструктурные проектов, промышленное строительство, проектный инжиниринг и т.д.)

Экспертиза / опыт:

• формирование базы и ведение высокопотенциальных клиентов (выявление ЛПР, структуры принятия решений и конкурентный анализ)
• разработка стратегии и тактики по каждому ключевому клиенту, координация с собственником с целью «дожима» до сделки
• системная работа с крупными заказчиками (высокая маржинальность, сложный цикл сделки)