B2B-маркетолог

ITSCloud — B2B SaaS-сервис облачной 1С. Мы помогаем компаниям работать с 1С из любой точки: без собственного сервера, лишней ИТ-головной боли и зависимости от одного компьютера в офисе.

Ищем человека, который поможет привлекать новые заявки на тест-драйв 1С в облаке.

Нам не нужен маркетинг ради охватов. Нужны рабочие каналы, понятные гипотезы и новые лиды.

Что нужно делать

Главная задача — генерировать поток заявок на тест-драйв SaaS-сервиса «1С в облаке».

Продажи закрывает команда. От вас ждём маркетинг и лидогенерацию: найти, где есть наша аудитория, протестировать каналы и показать результат.

Что будет входить в работу:

• искать рабочие каналы привлечения;

• предлагать и проверять гипотезы;

• приводить новые заявки на тест-драйв через сайт;

• коротко отчитываться: что сделали, сколько заявок получили, что пробуем дальше.

Каналы не ограничиваем. Это могут быть партнёрства, базы, рассылки, Telegram, каталоги, контент, точечная реклама, outbound или другие варианты.

Главное — не охваты, показы и лайки сами по себе, а заявки от компаний, которым может быть нужен облачный доступ к 1С.

Кто нам особенно интересен

Нам важен опыт привлечения B2B-аудитории на SaaS, облачные сервисы, ИТ-услуги или похожие продукты.

Особенно интересно, если за последние 1–2 года вы привлекали малый и средний бизнес: собственников, директоров, бухгалтеров, финдиректоров, компании с учётом, документооборотом, 1С, удалёнными сотрудниками или несколькими пользователями.

Нам важен не формальный стаж, а конкретный опыт:

• какие каналы запускали;

• какую аудиторию привлекали;

• какие результаты получали.

Может подойти как опытный специалист, так и сильный практик с небольшим опытом, если вы умеете быстро думать, тестировать и доводить идеи до заявок.

Что уже есть

Вы приходите не в пустое поле.

У проекта есть:

• рабочий продукт;

• сайт с формой тест-драйва;

• личный кабинет;

• CRM Bitrix24;

• база текущих клиентов и отказников;

• техподдержка;

• продакт, который помогает по продукту и приоритетам.

С текущими клиентами команда работает сама. От маркетолога в первую очередь ждём новых лидов и новых клиентов.

Что ждём в первый месяц

Ориентир на первый месяц — 5–10 заявок на тест-драйв.

Это не KPI «любой ценой», а понятный ориентир для тестового периода. По итогам месяца хотим увидеть:

• какие каналы пробовали;

• сколько получили заявок;

• какие заявки были целевыми;

• что стоит развивать дальше.

Что мы предлагаем

• Формат: удалённо
• Занятость:

Рассматриваем два варианта:

• частичная занятость;

• проектная работа.

Формат и загрузку обсудим индивидуально: нам важно, чтобы человек мог не только советовать, но и сам запускать тесты, доводить их до результата и показывать цифры.

• Оплата: 30 000 ₽ за первый месяц, дальше готовы обсуждать оклад + KPI

Кого точно НЕ ищем

Не подойдёт формат, где человек:

• ждёт подробное ТЗ на каждый шаг;

• умеет только «вести соцсети» без лидогенерации;

• говорит про охваты, но не про заявки;

• обещает сотни лидов без понимания продукта и аудитории;

• не готов сам предлагать и проверять гипотезы.

Напишите, пожалуйста, в отклике

Коротко, без большой стратегии:

1. С какими похожими B2B / SaaS / ИТ-продуктами вы работали?

2. Какие каналы продвижения запускали и какие результаты получали?

3. Какие 2–3 канала вы бы в первую очередь протестировали для сервиса «1С в облаке»?

4. Какой минимальный тестовый бюджет считаете достаточным для проверки первых гипотез?

Нам важен не красивый список курсов, а Ваше понимание и опыт, как найти клиентов и привести первые заявки.