Трейд-маркетолог / Trade Marketing Manager

Greek Legend — премиальный бренд оливкового масла, который уже представлен в нескольких каналах продаж. Наша задача — не просто "быть на полке", а стать лидером категории в каждом канале продаж.

На данный момент у нас закрыта функция заведения категории в сети (договоры, ввод артикулов, базовые условия).

Ваша задача — стратегически другого уровня: сделать так, чтобы в уже заведенных точках начались стабильные, растущие продажи. И не только в супермаркетах, а везде: в ресторанах, в премиальных гастрономах, в B2B-секторе и через кросс-маркетинговые коллаборации.

Мы ищем жесткого стратега-практика, который понимает всю кухню товародвижения — от склада до чека покупателя — и умеет мгновенно реагировать на негативную динамику.

Мы рассматриваем только кандидатов с подтвержденным опытом работы в категории FMCG-БАКАЛЕЯ (продукты питания длительного хранения: масла, соусы, консервация, крупы, макароны, уксусы и т.п.).

Удаленный режим работы не рассматриваем. Нам важно ежедневное взаимодействие с командой.

Чем предстоит заниматься:

1. Управление продажами в ритейле (Off-Trade)

• Разработка и реализация промо-календаря для всех форматов розницы: от федеральных сетей (дискаунтеры, гипермаркеты) до премиальных гастрономов и магазинов у дома.
• Адаптация инструментов под каждый формат: для масс-маркета — ценовые акции и мультибай, для премиального сегмента — эксклюзивная выкладка, дегустации, эстетичные POS-материалы.
• Управление мерчендайзингом: разработка планограмм, контроль за занятием дополнительных мест выкладки (торцы, паллеты, второе место на полке).

2. Работа с сегментом HoReCa (рестораны, отели, кейтеринг)

• Разработка специальных предложений для ресторанных сетей: гастроемкости (5 л, 10 л), шеф-боксы, пробниковые наборы для тестирования.
• Организация дегустаций для шеф-поваров и рестораторов, участие в профильных выставках (ПИР и др.).
• Поиск ресторанных партнеров для коллабораций: брендирование позиций в меню, создание авторских рецептов с маслом Greek Legend.

3. Развитие альтернативных каналов и B2B

• Выход и масштабирование в нишевых каналах: фермерские лавки, винотеки, магазины здорового питания, деликатесные бутики — адаптация выкладки и ассортимента под премиальный формат.
• B2B-сектор: корпоративные подарочные программы (новогодние наборы, подарки для партнеров), СПА-салоны (масло для процедур), кулинарные школы.

4. Кросс-маркетинговые и партнерские мероприятия

• Поиск и реализация коллабораций со смежными премиум-брендами: крафтовый хлеб, бальзамический уксус, сыры, вино, гастрономические бутики.
• Организация совместных гастро-ужинов, мастер-классов с шефами, участие в гастрономических фестивалях.
• Создание готовых подарочных наборов и интеграция с партнерами в соцсетях и офлайн-локациях.

5. Полный цикл управления товародвижением (глубокая аналитика)

• Ежедневный мониторинг динамики продаж по каждому артикулу и каждому каналу.
• Быстрая реакция на отрицательную динамику: выявление причин падения продаж и внедрение корректирующих мер (смена выкладки, экстренное промо, корректировка стоков у клиента, изменение ценообразования).
• Взаимодействие с логистикой: контроль минимальных остатков на складе у клиента, работа с дистрибьюторами, чтобы товар был в наличии к старту промо-акций.
• Подготовка прогнозов продаж и управление бюджетом с расчетом ROMI по каждому каналу.

6. Координация подрядчиков и полевого персонала

• Управление промо-персоналом (дегустаторы в ритейле и HoReCa), мерчендайзинговыми агентствами, дизайнерами и типографиями.
• Контроль качества исполнения всех мероприятий в каждом канале продаж.

• Опыт работы в трейд-маркетинге в сегменте FMCG-бакалея от 2-х лет
• Понимание полного цикла управления продажами: заведение товара в матрицу → контроль логистики и стоков → мерчендайзинг → промо → аналитика → корректировка стратегии.
• Опыт управления мультиканальными продажами (минимум 2 канала одновременно):
• Ритейл (федеральные/региональные сети) + HoReCa;

или Ритейл + B2B/корпоративные продажи;

или Ритейл + маркетплейсы.

• Опыт разработки и внедрения кросс-маркетинговых проектов с партнерскими брендами.
• Продвинутый Excel (сводные таблицы, ВПР— для ежедневной аналитики и отчетности).
• Навык быстрого принятия решений.
• Умение вести переговоры на уровне владельцев бизнеса, шеф-поваров, категорийных менеджеров сетей и директоров ресторанов.
• Стратегическое мышление: вы видите картину целиком и можете четко расписать дорожную карту на 3-6-12 месяцев для каждого канала (сезонность, приоритеты, бюджеты).
• Готовность к командировкам (встречи с партнерами, контроль точек, участие в фестивалях и выставках).

Будет преимуществом:

• Опыт работы с премиальными продуктами питания (оливковое масло, вино, деликатесы, сыры).
• Личные контакты в HoReCa-сегменте (рестораторы, шеф-повара, закупщики отелей).
• Опыт организации собственных мероприятий (дегустации, фестивали, пресс-завтраки).

Что мы предлагаем:

• Работа в центре г. Москвы в офисе (м. Чистые Пруды) с гибким началом дня (график 5/2).
• Оформление по ТК РФ.
• Заработная плата​​​​​​​: Оклад — по результатам собеседования соответствующий рынку + KPI-бонус за выполнение планов по каждому каналу.
• Годовая премия за перевыполнение общих годовых показателей.
• Компенсация мобильной связи и транспортных расходов.
• Корпоративные скидки на продукцию Greek Legend.
• Командировки по России и возможность участия в международных профильных мероприятиях.
• Реальную зону ответственности и свободу действий: мы даем бюджет и ждем инициативы. Если вы видите эффективную коллаборацию — мы поддерживаем.
• Карьерный рост: выход на позицию Head of Trade Marketing в перспективе 1-2 лет.