Менеджер маркетплейсов

Greek Legend — премиальный бренд оливкового масла, который уже представлен в различных каналах продаж и выстраивает не просто продажи товара, а культуру потребления и свое комьюнити.

Мы активно растем на маркетплейсах, и нам нужен самостоятельный и ответственный специалист, который возьмет на себя ВСЮ экосистему Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет.

Мы не ищем "менеджера по загрузке товаров". Нам нужен владелец канала, который:

• Понимает, как упаковать премиальный продукт так, чтобы он продавался дороже конкурентов;
• Считает юнит-экономику;
• Умеет настраивать рекламу так, чтобы она окупалась;
• Контролирует логистику от склада до клиента.

Обязанности:

1. Управление карточками товаров (инфографика и контент)

Полное ведение карточек на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет:

• Создание и оптимизация названий, описаний, характеристик (SEO-заголовки, ключевые слова);
• Разработка технического задания для дизайнеров на инфографику (фото, видеообложки, 3D-модели, инфографика с преимуществами);
• Написание продающих текстов и составление контент-плана для карточек;
• Тестирование гипотез по упаковке и контенту (A/B-тесты обложек и описаний для повышения конверсии);
• Управление категорийной структурой товаров (подсортировки, подборки, витрины) для повышения видимости внутри площадок.

2. Настройка и ведение рекламных кампаний

Настройка и управление рекламными кампаниями:

• Wildberries: Авто- и ручные кампании (АРК), аукцион, поиск + категории, промо-места;
• Ozon: автоматические кампании, товарно-ориентированная реклама, реклама в выдаче и на карточках;
• Яндекс Маркет: Настройка продвижения в поиске, аукционные стратегии;
• Бюджетирование рекламы, анализ эффективности (CPC, CTR, CR, CPO, ROMI, ACoS, DRR) и перераспределение бюджета в пользу наиболее рентабельных каналов;
• Запуск промо-акций и акций на маркетплейсах для стимулирования продаж.

3. Логистика и управление поставками (ФБО / ФБС)

Полное управление схемами поставок:

• ФБО — планирование поставок на склады маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс), отслеживание остатков, контроль минимального стока, предотвращение дефицита и простоев, работа с приемкой, решение проблем с браком и возвратами;
• ФБС — управление поставками со своего склада: контроль отгрузок, отслеживание статусов заказов, управление логистическими тарифами, выбор оптимальных служб доставки;
• Взаимодействие с логистическими службами и складами маркетплейсов по вопросам приемки, невыкупов, возвратов, брака и пересортицы.

4. Работа с отзывами и рейтингом

Управление репутацией бренда на площадках:

• Работа с негативными отзывами (информирование, решение проблем клиентов, включение "защиты от негатива");
• Стимулирование клиентов на оставление отзывов (работа с сервисами автоматического сбора отзывов, бонусные программы);
• Мониторинг среднего рейтинга и работа над его повышением (не ниже 4,8).

5. Аналитика и юнит-экономика (самое важное!)

Расчет и контроль юнит-экономики по каждому артикулу и каждому каналу (Ozon, WB, Яндекс):

• Себестоимость → цена закупки → логистика → комиссии → реклама → налоги → итоговая маржинальность;
• Расчет точки безубыточности и целевых показателей рентабельности для каждого SKU;
• Ежедневный сбор и анализ данных по продажам, конверсии, среднему чеку, динамике позиций в выдаче;
• Формирование еженедельных и ежемесячных отчетов для руководства с прогнозами, рекомендациями и планами по масштабированию (новые SKU, новые площадки, увеличение оборота).

6.Стратегическое развитие канала

• Разработка и реализация стратегии продвижения Greek Legend на маркетплейсах на 3, 6 и 12 месяцев.
• Мониторинг конкурентов: ценообразование, рекламные активности, упаковка, акции — адаптация своей стратегии для удержания лидерства.
• Поиск новых инструментов и ниш для роста (подсортировки на Ozon, витрины на WB, общие акции с комплиментарными брендами на маркетплейсах).

Наши ожидания (требования):

• Опыт работы с маркетплейсами от 1,5–2 лет (обязательно Wildberries + Ozon, желательно Яндекс Маркет).
• Знание механик ФБО и ФБС.
• Навыки настройки рекламных кампаний на WB, Ozon, Яндекс Маркет с ежедневным управлением бюджетом.
• Умение работать с инфографикой.
• Продвинутый Excel / Google Sheets: сводные таблицы, ВПР, расчеты юнит-экономики, построение прогнозов.
• Понимание юнит-экономики: умение считать юнит (доходность одного товара) с учетом всех расходов, прогнозировать маржинальность.
• Навыки работы с отзывами и рейтингом: знание инструментов управления репутацией, работа с негативом.
• Опыт работы в категории FMCG / продукты питания (бакалея) - обязателен.

Что мы предлагаем:

• Полная занятость, график 5/2, пн-пят, работа с нашей командой в офисе: г. Москва, БЦ «Чистые Пруды»;
• Гибкое начало рабочего дня, трудоустройство по ТК РФ;
• Стабильная выплата заработной платы;
• Оклад + KPI-бонус за выполнение планов по оборотам, маржинальности и динамике роста;
• Реальная зона ответственности — вы управляете каналом маркетплейсов как собственным бизнесом. У вас есть бюджет, свобода в принятии решений и полная поддержка руководства;
• Корпоративные скидки на продукцию Greek Legend;
• Работа с качественным продуктом премиум-сегмента, которым вы будете гордиться;
• Карьерный рост: через год — возможность стать Head of E-commerce.

Если вы тот самый специалист, который может взять маркетплейсы и сделать их драйвером продаж Greek Legend — ждем ваше резюме!

В сопроводительном письме кратко укажите:

Ваш опыт работы с конкретными маркетплейсами (WB, Ozon, Яндекс) и схемами (FBO/FBS);

Топ-3 товара (из бакалейной категории), которые вы вывели на маркетплейсы, и показатели роста;

Ваше понимание юнит-экономики (одно предложение, как вы считаете маржинальность).