Менеджер по продажам (B2B / маркетплейсы / розница)

Менеджер по продажам (B2B / маркетплейсы / розница)

Мы — компания OOO «Оши Но Ко» (бренд ZOOSHI). Уже более 4 лет успешно производим и продаём товары для животных на маркетплейсах по всей России. Сейчас усиливаем оффлайн‑направление и ищем сильного менеджера по продажам, который будет работать сразу с двумя ключевыми каналами:

• селлеры маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и др.);

• оптовые клиенты и розничные зоомагазины.

Чем нужно заниматься

• Обработка входящих заявок от селлеров и оптовых клиентов (заявки из рекламы, сайта, телеграм и т.д.).

• Активный поиск новых селлеров маркетплейсов и оптовых покупателей (сети, зоомагазины, дистрибьюторы) по всей России.

• Презентация линейки товаров ZOOSHI (аксессуары, зоотовары) и подбор ассортимента под конкретный канал (маркетплейс / розница).

• Ведение переговоров: условия, цены, сроки, объёмы, повторные закупки.

• Подготовка коммерческих предложений и договорённостей в CRM.

• Поддержание долгосрочных отношений: контроль повторных закупок, расширение матрицы у действующих клиентов.

• Работа с объектами: при необходимости выезды в розничные точки / встречи с ключевыми клиентами.

• Отчётность и базовая аналитика: воронка по лидам, конверсия, выручка и маржа по своим клиентам.

Требования

• Опыт работы в продажах от 2 лет (желательно FMCG / зоотовары / маркетплейсы).

• Реальный опыт холодных и тёплых продаж: умеешь сам находить клиентов и доводить до сделки.

• Понимание работы с розничными точками и/или селлерами маркетплейсов будет плюсом.

• Проактивность: умеешь сам ставить себе цели и идти к ним, а не ждать задач сверху.

• Стрессоустойчивость: нормально относишься к отказам и продолжаешь работать.

• Инициативность и самостоятельность, готовность работать по KPI (лиды, сделки, выручка).

Условия

• Официальное трудоустройство.

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00, суббота и воскресенье — выходные.

• Офис: г. Самара, ул. Мичурина, 147.

• Финансовые условия:

  • оклад 40 000 ₽ на руки;

  • % от продаж (при активной работе общий доход может доходить до 200 000 ₽ и выше).

• Обучение от компании:

  • продуктовая линейка ZOOSHI (аксессуары, зоотовары, специфика каналов);

  • техники холодных и тёплых звонков, работа с возражениями, закрытие сделок;

  • обучение работе в CRM.

• Наставник на период адаптации.