Директор по маркетингу \ CMO (Офис, Краснодар)

Клерк.ру — ведущее онлайн-медиа и социальная сеть для бухгалтеров, кадровиков и собственников бизнеса в РФ. Мы объединяем 8 млн уникальных пользователей ежемесячно, предлагая экспертный контент, образовательные продукты, подписки и вебинары.
Наша миссия — помогать профессионалам развиваться, а бизнесу — расти.

Мы находимся в поиске Директора по маркетингу.

Что предстоит делать:

1. Разработка и реализация стратегии маркетинга для всех продуктов (образовательные курсы, подписки, вебинары).

2. Оптимизация текущих каналов: email-маркетинг, SMM (ВК, Telegram), медийная реклама (баннеры, вебинарные воронки), чат-боты.

3. Повышение эффективности контент-маркетинга: seo-оптимизация, управление лид-формами, врезками, монетизацией статей.

4. Переход от ценовой конкуренции к ценностно-ориентированному позиционированию:

• Пересмотреть УТП продуктов: упаковать экспертизу Клерка в «истории», а не только в цены.

• Настроить воронки для продажи дорогих продуктов (без потери конверсии).

• Внедрить A/B-тесты цен, форматов контента и механик удержания клиентов.

5. Построить сквозную аналитику:

• Объединить данные из сайта, email-рассылок, CRM, Telegram в единую систему.

• Внедрить инструменты для отслеживания пути клиента (от первого контакта до повторных покупок).

• Анализ метрик (CAC, LTV, конверсия) и увеличение маркетинговых активностей.

6.Управлять командой и бюджетами:

• Координировать маркетинг, CRM и отдел продаж (чтобы лиды не терялись в Bitrix24).

• Распределять бюджет между каналами так, чтобы рос не только объем, но и средний чек.

• Управлять командой маркетинга и интеграцией с CRM-направлением.

Идеальный кандидат:

1. Опыт в контент и digital-маркетинге 5+ лет.

2. Успешные кейсы в образовательном сегменте/B2B.

3. Навыки работы с аналитикой, автоматизацией (внедрение сквозной аналитики; работа с CDP-платформами и автоматизацией коммуникаций).

4. Понимание механик контент-маркетинга, SMM, вебинарных воронок.

5. Лидерские качества: опыт управления командами 10+ человек.

6. Стратегическое мышление: умение перестраивать бизнес-модели (переход от low-cost к premium).

7. Жесткий прагматик с креативным мышлением (понимание, как продавать через «смыслы», но не забывать про конверсию; есть опыт перевода low-cost продукта в средний/премиум сегмент).

Наши условия:

1. ​График: пятидневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00 без задержек и переработок, суббота и воскресенье — выходные.
2. Официальное трудоустройство.
3. Работа в аккредитованной IT-компании, мы - резиденты Сколково.
4. Прозрачная система мотивации (финальные цифры обсуждаем на собеседовании).
5. Крутой молодой коллектив и корпоративная жизнь.

6. Рассматриваем специалиста в офис в Краснодаре
   ВАЖНО: для иногородних обязательна релокация в Краснодар.
   
   Мы ждем тебя в нашей команде!