Менеджер по корпоративным продажам/Специалист по продажам B2B

Основные обязанности

• Поиск и привлечение новых B2B‑клиентов: холодные звонки, работа по базам, реестрам и профсоциальным сетям, выход на ЛПР.

• Проведение переговоров и презентаций: онлайн и очные встречи, демонстрация продукта/услуги, работа с возражениями, доведение клиента до решения.

• Подготовка предложений и договоров.

• Ведение полного цикла: от первого контакта до оплаты и последующего сопровождения клиента.

• Развитие клиентской базы: регулярные контакты, выявление новых потребностей, допродажи и кросс‑продажи, увеличение среднего чека.

• Ведение клиентской базы и воронки продаж в CRM (Bitrix24, AmoCRM, др.), своевременное внесение данных по сделкам и задачам.

• Планирование и выполнение личного плана продаж, регулярная отчётность по ключевым показателям (выручка, конверсия, средний чек, новые клиенты).

• Мониторинг рынка и конкурентов, поиск новых ниш и каналов привлечения корпоративных клиентов.

Требования:

• Опыт полного цикла сделки: поиск клиента, первичный контакт, выявление потребностей, подготовка коммерческого предложения, переговоры, согласование условий, заключение договора, последующее сопровождение.

• Практический опыт работы с холодными и теплыми контактами:

  • холодные звонки, встречи, онлайн‑презентации;

  • развитие существующей клиентской базы, upsell и cross‑sell.

• Уверенные навыки ведения переговоров с ЛПР, работы с возражениями, умения «закрывать» сделку.

• Владение CRM‑системами и базовыми инструментами аналитики (воронка продаж, конверсия, средний чек, LTV клиента).

• Грамотная устная и письменная деловая речь, высокий уровень самоорганизации и ориентации на результат.

Оплата:

- Оклад + % от продаж. (по договоренности)

Обязательно указать:

​​​​​​​- личный объём выручки за год от _ млн ₽ (указать Ваш минимум, например 10–20 млн ₽);

- средний чек сделки от _ тыс./млн ₽

- количество успешно завершённых сделок в месяц/квартал (минимум _).

В резюме либо сопроводительном письме кандидат должен обязательно указать:

• Конкретные финансовые результаты за последние 1–2 года:

  • личный объём продаж по выручке;

  • долю выполнения/перевыполнения плана в процентах;

  • максимальный ежемесячный доход/бонусы, которых достигал на предыдущем месте работы.hh+1

• Ключевые количественные показатели:

  • количество клиентов в личном портфеле и регулярных договоров;

  • длина цикла сделки (среднее время от первого контакта до оплаты);

  • показатели конверсии из лида в сделку (в процентах).

• Примеры 2–3 значимых сделок:

  • кто клиент (отрасль, масштаб компании);

  • сумма договора и срок действия;

  • роль кандидата в сделке (инициировал, вел переговоры, закрыл, сопровождал).