Менеджер проектных продаж

Приветствую!

Что предстоит делать

• Взаимодействовать с заказчиком на всех этапах: уточнение ТЗ, переписка, переговоры, разрешение спорных вопросов.
• Анализировать технические задания и рассчитывать себестоимость, цену предложения и плановую маржинальность.
• Готовить пакет документов: коммерческое предложение, техническая часть.
• Сопровождать выигранные проекты: передача в производство, координация сроков, контроль монтажа и пусконаладки, подписание актов, контроль оплаты.
• Участвовать в еженедельных разборах проигранных тендеров, обновлять матрицу конкурентов.
• Наполнять и актуализировать библиотеку шаблонов (КП, техчасть, ответы на частые запросы).
• Вести сделки в CRM (воронка из 8 этапов), актуализировать статусы и обязательные поля.

Ключевые результаты, которых мы ждём

• Выигранные контракты с плановой маржинальностью.
• Успешно исполненные проекты — своевременная поставка, подписание актов, поступление оплаты.

Критерии успеха

• Через 1 месяц: освоили номенклатуру, заполняете чек-лист и готовите заявки с минимальными правками; подали под контролем руководителя не менее 3 заявок.
• Через 3 месяца: самостоятельно ведёте сделки от поиска до подачи (не менее 5 заявок в месяц), закрываете минимум 1 контракт.
• Через 6 месяцев: стабильно выполняете план по выигранным контрактам — не менее 8 заявок в месяц, 2–3 победы.

Наши требования

Обязательно:

• Опыт работы в B2B-продажах промышленного оборудования от 2 лет.
• Опыт участия в тендерных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки).
• Умение рассчитывать себестоимость и цену предложения, понимание принципов маржинальности.

Будет преимуществом:

• Опыт ведения проектов «под ключ» (от заявки до сдачи объекта).
• Знание основных ЭТП (Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, ЭТП ГПБ, B2B-Center и др.).

Навыки:

• Уверенный пользователь ПК: Excel (расчёты, сводные таблицы), Word, CRM (желательно Bitrix24).
• Грамотная письменная и устная речь.
• Способность работать в режиме многозадачности и соблюдать дедлайны.
• Понимание основ договорной работы.

Личные качества: аналитический склад ума, внимание к деталям, ответственность, стрессоустойчивость, проактивность, командность, нацеленность на результат.

С какими вызовами столкнётесь

• Долгий цикл сделки (от 1 до 6 месяцев) — важно сохранять мотивацию без быстрых побед.
• Высокая техническая сложность продукта — потребуется время на погружение.
• Одновременное ведение нескольких проектов на разных стадиях, высокая нагрузка в пиковые периоды.
• Проигрыши по цене — требуется устойчивость.
• Взаимодействие с разными подразделениями — возможны задержки не по вашей вине.

Мы предлагаем

• Реальную возможность участвовать в сложных проектных сделках и влиять на результат.
• Прозрачную систему мотивации и конкурентный доход (обсуждаем с успешным кандидатом индивидуально).
• Полностью официальное оформление по ТК РФ, белую зарплату.
• ДМС после 6 месяцев работы.
• Собственное производство — вы видите результат не в отчётах, а в реальных изделиях.
• Удобный офис в шаговой доступности от метро «Старая Деревня».
• Обучение продукту и процессам в первые недели работы (наставник — руководитель направления).
• Предоставление необходимого оборудования (ноутбук, телефон, доступы к агрегаторам и CRM).
• Дружную команду, где поддерживают амбициозных и результативных специалистов.

Формат работы: полный день в офисе. Возможны командировки (до 20% времени) на объекты заказчиков и для участия в переговорах.

Этапы отбора

1. Отклик + сопроводительное письмо.
2. Заполнение анкеты и анализ кейсов.
3. Мини-интервью с HR.
4. Интервью с руководителем и HR.
5. Тестовое задание (реальное ТЗ на автомобильные весы: определить возможность участия, рассчитать цену и маржинальность, подготовить фрагмент коммерческого предложения с обоснованием преимуществ).
6. Сбор рекомендаций.
7. Оффер.

Выход на работу: не позднее 1 июля 2026 года.

Как откликнуться

Если вы узнали себя — пришлите резюме с пометкой «Проектные продажи».

Приходите на «Невские Весы» — делать сложные проекты предсказуемыми и выигрышными. Станьте тем менеджером, который не просто участвует в тендерах, а выигрывает их.