Менеджер по работе с партнерами (мебельная сфера, В2В)

Компания: Remi — производитель корпусной мебели по индивидуальным размерам.

Локация: Санкт-Петербург , работа в офисе/гибрид (обсуждается).

Занятость: Полная.

Уровень дохода: Оклад по результатам собеседования + % от выручки по заказам партнёров (реальный доход на испытательном сроке 80 000 - 130 000, после выхода на плановые показатели — от 200 000 и выше).

Почему эта роль важна для нас

У нас уже есть стабильный розничный отдел, который успешно работает с конечными покупателями. Сейчас мы видим огромный потенциал в развитии профессионального канала продаж: дизайнеры интерьеров, архитектурные бюро, агентства недвижимости, строительные бригады, прорабы и флипперы.

Мы ищем человека, который возьмёт на себя создание и развитие этого направления «с нуля» и станет ключевым драйвером роста компании в B2B-сегменте.

У нас собственное производство полного цикла, что позволяет предлагать партнёрам выгодные и гибкие условия без посредников.

Чем предстоит заниматься

• Поиск и привлечение новых партнёров среди дизайнеров, архитекторов, студий ремонта, агентств недвижимости, флипперов и частных прорабов.

• Формирование и упаковка партнёрского предложения: условия сотрудничества, агентское вознаграждение, мотивационные программы.

• Проведение переговоров и презентаций о возможностях нашего производства, сроках и качестве.

• Ведение и развитие текущей базы партнёров: сопровождение сделок «под ключ», от первого замера до сдачи объекта, решение спорных ситуаций, удержание и рост лояльности.

• Выполнение личного плана продаж по объёму привлечённых заказов от партнёрского канала.

• Участие в профильных мероприятиях: выставки, встречи дизайнеров, риелторские конференции — для нетворкинга и формирования репутации компании в профессиональной среде.

• Аналитика рынка: отслеживание активности конкурентов, поиск новых ниш для партнёрских продаж.

• В перспективе — формирование отдела и наставничество для новых сотрудников направления.

Мы ждём от вас

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет (идеально — в сегменте мебели, отделочных материалов, товаров для ремонта, строительства или недвижимости).

• Понимание специфики работы с «агентами влияния»: вы знаете, чем отличается подход к дизайнеру, прорабу и риелтору, и умеете говорить с каждым на его языке.

• Навык построения партнёрских сетей с нуля: мы не ждём, что вы приведёте готовую клиентскую базу, но вы должны знать, где и как искать этих людей, и не бояться «холодного» старта.

• Ориентация на сервис и долгосрочные отношения: ваша цель — не разовая продажа, а создание потока постоянных заказов от партнёра.

• Самостоятельность и проактивность: на старте это позиция-«предприниматель» внутри компании. Стратегия будет вырабатываться совместно с руководством, но реализовывать её придётся вам.

• Грамотная речь и презентабельный внешний вид: придётся много общаться с представителями творческих профессий и бизнес-сообществ.

• Будет преимуществом: наличие собственной базы контактов в указанных сферах; опыт работы в мебельном производстве или дизайн-студии; понимание технологии производства корпусной мебели.

Мы предлагаем

• Продукт, в который не стыдно верить: мы делаем мебель, которая реально нравится клиентам, с соблюдением сроков и гарантией качества. Собственное производство — ваше главное преимущество перед перекупщиками.

• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса: короткая дистанция принятия решений, отсутствие бюрократии, возможность влиять на продукт и условия для ваших партнёров.

• Прозрачная и амбициозная система мотивации: высокий процент с маржи, отсутствие «потолка», бонусы за выполнение квартальных планов.

• Ресурсы для развития: мы готовы вкладываться в ваш нетворкинг, обучение, рекламные материалы и образцы для партнёров.

• Оформление по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата.

• ДМС, корпоративная связь, компенсация ГСМ, скидки на продукцию компании, чай/кофе/печеньки в офисе.

Как откликнуться

Присылайте резюме с пометкой «Партнёрский канал».

В сопроводительном письме коротко ответьте, пожалуйста, на два вопроса:

1. С каким типом B2B-партнёров вам приходилось работать раньше?

2. Опишите ваш самый успешный кейс привлечения крупного партнёра или построения канала с нуля.