Руководитель направления продаж (B2B, полуфабрикаты)

Мы — отдельный бизнес‑юнит в составе крупной группы компаний, развивающий перспективную нишу в сегменте полуфабрикатов. Наш сегмент демонстрирует устойчивый рост, а рынок ещё далёк от насыщения: спрос на качественные полуфабрикаты стабильно увеличивается как в социальном, так и в корпоративном секторе.

Сейчас мы находимся на этапе активного масштабирования: в ближайшие годы запускаем до несколько новых фабрик, расширяем ассортимент и географию поставок. Это редкая возможность зайти в растущий бизнес на этапе формирования структуры продаж и задать стандарты работы на годы вперёд.

Нам нужен лидер, который с нуля выстроит систему продаж в одном из ключевых сегментов и в перспективе сформирует собственную команду.

Обязанности:

Стратегия и система:

• Сформировать стратегию развития направления на 6–12 месяцев с учётом специфики сегмента и планов компании по расширению производства.

• Выстроить процессы продаж «под ключ»: от поиска лидов до отгрузки, контроля дебиторки и роста проникновения в клиентах.

• Определить KPI и метрики эффективности, внедрить систему отчётности, которая будет прозрачно показывать динамику по воронке и финансовым результатам.

Продажи и работа с клиентами:

• Вести полный цикл продаж на уровне первых лиц (ЛПР): от квалификации и презентации комплексного решения до подписания договора и запуска отгрузок.

• Согласовывать ассортиментные матрицы и ценообразование так, чтобы удерживать целевую маржинальность (не ниже 27–30 % валовой прибыли).

• Организовывать технические отработки, дегустации и экскурсии на производство как часть воронки продаж и инструмента убеждения.

• Управлять дебиторской задолженностью: выстраивать прозрачные процессы контроля оплат, заранее выявлять риски и минимизировать кассовые разрывы.

Тендеры и документооборот:

• При необходимости — готовить тендерную документацию, координировать участие в закупках, взаимодействовать с профильными подразделениями.

• Согласовывать договоры и спецификации со смежными отделами (производство, логистика, финансы, юр. отдел), контролируя сроки и качество согласований.

Развитие команды (перспективная задача):

• По мере роста направления — сформировать команду продаж: подобрать, адаптировать, обучить, мотивировать и контролировать эффективность сотрудников.

• Внедрить стандарты работы, регламенты и KPI для команды, выстроить систему отчётности и контроля.

• Развивать внутренние компетенции: проводить разборы сделок, обучать сотрудников лучшим практикам и инструментам продаж.

Требования:

• Опыт руководящей роли или самостоятельного ведения направления в B2B‑продажах от 3 лет.

• Подтверждённые кейсы по продаже сложных, многокомпонентных решений (например, продажи мед‑ или пищевого оборудования, сырья, комплексных услуг).

• Опыт работы с ЛПР, директорами по закупкам, технологами, руководителями производств.

• Понимание специфики закупок в разных сегментах (госзакупки, корпоративные тендеры, прямые контракты).

• Умение работать с метриками продаж, воронкой, прогнозированием и планированием.

• Способность самостоятельно выстраивать процессы без внешнего контроля и наставничества.

• Умение принимать решения в условиях неопределённости, расставлять приоритеты и управлять ресурсами.

• Готовность нести ответственность за результат и финансовые показатели направления.

Условия:

• Заработная плата - фикс+бонус, уровень обсуждаем с успешными кандидатами

• Полная автономность: вы сами определяете тактику и стратегию в рамках общих целей компании.

• Перспектива построения собственной команды по мере роста направления.

• Масштаб: участие в развитии бизнеса на этапе активного роста (новые фабрики, новые рынки, новые продукты).

• ДМС