Руководитель отдела продаж (РОП) — направление «Плоский металлопрокат / Услуги порезки/ Труба»

О компании и задачах

В связи с масштабным расширением производственных мощностей и запуском в эксплуатацию нового агрегата по продольно-поперечной порезке рулонной стали, мы формируем новый, выделенный отдел продаж плоского металлопроката и услуг СМЦ.

Мы ищем амбициозного, системного и результативного Руководителя отдела продаж (РОПа), который готов возглавить это направление с нуля, выстроить эффективную систему сбыта продукции (лист, штрипс, лента) и сформировать команду сильных менеджеров под гарантированные объемы производства.

При этом от РОПа ожидается ключевая роль в развитии продаж электросварной круглой, профильной и квадратной трубы: глубокое понимание сортамента, типовых потребностей клиентов и сфер применения, умение формировать продуктовые предложения «лист + труба» и развивать комплексные проекты с клиентами.

Ключевые обязанности

• Формирование и развитие отдела с нуля: подбор персонала, быстрая адаптация, распределение функционала, клиентских сегментов и ролей внутри новой команды.
• Управление продажами и загрузкой оборудования: планирование, оперативный контроль, обеспечение выполнения целевых показателей по объемам отгрузки, маржинального дохода и равномерной загрузки нового агрегата порезки.
• Развитие клиентской базы: системный поиск и привлечение крупных конечных потребителей (переработчики, производители штампованной продукции, профилегибочные производства, строительные и машиностроительные компании), диверсификация портфеля клиентов.
• Развитие направления трубной продукции: активное продвижение ЭСВ труб, формирование и развитие клиентской базы по трубам, участие в формировании ассортиментной и ценовой политики по трубной группе.
• Управление коммерческой политикой направления: участие в ценообразовании (с учетом стоимости подката, услуг переработки и рыночной конъюнктуры), внедрение жесткой системы мотивации (KPI) для сотрудников отдела.
• Личные продажи и переговоры: выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, крупными трейдерами и ЛПР.
• Кросс-функциональное взаимодействие: плотная работа с производством (планирование очередей на порезку) и отделом снабжения (обеспечение необходимым ассортиментом подката/рулонов и трубной продукции).

Требования к кандидату

• Опыт в металлоторговле: строго обязателен опыт успешных продаж плоского металлопроката (рулоны, листы, штрипс, ХК/ГК/оцинкованный прокат) или услуг СМЦ по порезке стали от 3–5 лет; будет преимуществом опыт активных продаж электросварной трубы.
• Управленческий опыт: опыт руководства людьми в коммерческих службах (в должности РОПа, заместителя РОПа или ведущего менеджера с функциями наставничества и координации группы) от 2 лет.
• Успешный коммерческий трек: подтвержденный опыт вывода на рынок новых продуктов, кратного увеличения клиентской базы, построения системы продаж или успешного запуска направлений с нуля.
• Знание специфики: отличное понимание технических регламентов, стандартов качества (ГОСТ), логистики и документооборота в сфере плоского проката; понимание сортамента и коммерческой специфики продаж электросварной трубы будет существенным преимуществом.
• Личные качества: лидерские качества, коммерческий азарт, умение жестко держать фокус на марже и объёмах, требовательность к подчиненным и готовность работать на результат.

Будет Вашим преимуществом

• Опыт работы в крупных сервисных металлоцентрах (СМЦ) или на заводах-производителях с аналогичным оборудованием по продольно-поперечному роспуску рулонов.
• Наличие теплых контактов и действующей базы крупных переработчиков плоского проката.
• Практический опыт продаж трубной продукции и понимание клиентских сегментов по ЭСВ трубе.

Что мы предлагаем

• Работа на стабильном, технологически развивающемся производственном предприятии.
• Реальный карт-бланш: вы получаете новое промышленное оборудование, возможность самостоятельно собрать команду и запустить продажи востребованного на рынке продукта.
• Прозрачная, привязанная к результату система мотивации: фиксированная базовая часть + % от дохода отдела (верхней планки по бонусам нет).
• Возможность профессионального и карьерного роста напрямую под руководством опытных топ-менеджеров федерального уровня.