Менеджер по продажам B2B / EdTech (тёплые лиды)

Менеджер по продажам B2B / EdTech

EduCore — технологическая компания на быстрорастущем рынке EdTech. Мы создаём видео-должностные инструкции с применением искусственного интеллекта: помогаем производственным предприятиям в 4 раза быстрее вводить новых сотрудников в должность.

Нам доверяют 200+ производственных компаний, среди них — СИБУР, Минтруд РФ, Кирскабель, Юпласт, Основа.

Сейчас мы ищем сильного менеджера по продажам, который умеет вести сделку от первого контакта до денег на счёте. Это не позиция оператора — это работа взрослого продавца с реальной ответственностью за результат и доходом без потолка.

Что важно понимать про эту работу:

• Средний чек сделки — 300 000–350 000 ₽
• Цикл сделки — 1–3 месяца
• Вы общаетесь с первыми лицами: директорами производств, операционными директорами, собственниками, HRD
• Холодных звонков нет — вы работаете с тёплыми лидами, которых готовит наш call-центр
• На технической встрече вас поддерживает наш эксперт — он составляет план съёмки. Вам не нужно разбираться в производстве. Ваша зона — продажа.

Чем вы будете заниматься:

• Принимать тёплых лидов от операторов call-центра и доводить их до онлайн-встречи
• Проводить видеовстречи: выявлять потребности клиента, показывать ценность продукта на релевантных кейсах
• Организовывать техническую встречу с экспертом и присутствовать на ней
• Получать готовое коммерческое предложение и самостоятельно вести клиента до подписания договора: защищать цену, отрабатывать возражения, доводить до оплаты
• Вести сделки в CRM и работать в связке с командой

Кого мы ищем:

• Опыт в B2B-продажах от 1 года (идеально 2–5 лет)
• Опыт самостоятельного закрытия сделок — не только генерация лидов и передача «старшему»
• Средний чек ваших прошлых сделок — от 150 000–200 000 ₽
• Уверенная работа с возражениями по цене: вы умеете звонить клиенту после отправки КП и доводить до решения, а не «ждать ответа»
• Опыт онлайн-встреч и презентаций (Zoom, Telegram, CRM)
• Энергичность, дисциплина, ориентация на результат и доход

Будет плюсом:

• Опыт продаж в B2B-сегменте: SaaS, EdTech, оборудование, IT-сервисы, корпоративное обучение, инжиниринг
• Опыт работы с производственными / промышленными компаниями

Условия:

• Полностью удалённый формат, график 5/2
• Доход в первый месяц: 70 000–100 000 ₽ (фикс + первые сделки на разгоне)
• После выхода на план: 180 000–230 000 ₽/мес - % со сделок без потолка
• Бонус за выполнение плана продаж
• Готовый поток тёплых лидов — мы не успеваем их обрабатывать
• Поддержка эксперта на технической части сделки
• Прозрачная система мотивации и понятный путь роста: менеджер → старший менеджер → руководитель направления

📩 Если вы умеете доводить сделки до денег и хотите зарабатывать на реальном результате с растущим технологичным продуктом — откликайтесь. В сопроводительном письме коротко напишите: какой у вас был средний чек и сколько сделок в месяц вы закрывали.