Менеджер по развитию бизнеса

Поиск новых клиентов и продажи логистических услуг компании APPIA Logistics целевому сектору клиентов, среди которых:

-производители продуктов питания, требующих поддержания t режима,

-продуктовые ритейлеры,

-поставщики сырья,

-Агрохолдинги и др.

Изучение бизнеса целевых клиентов. Организация встреч с клиентами для выявления их потребностей.

Взаимодействие с командой логистических операций для проработки полученных запросов и формирования коммерческих предложений для клиентов.

Подготовка презентаций. Участие в коммерческих переговорах.

Посещение тематических выставок с целью увеличения портфеля продаж.

Работа на тендерных площадках, подготовка тендерной документации, участие в торгах.

Согласование с клиентами условий работы, подготовка протоколов разногласий (в отделе продаж есть специалист по делопроизводству, который ассистирует в договорной работе с клиентами).

Обеспечение бюджетных показателей работы с клиентами (заказы, выручка и прибыльность).

Анализ фактических KPI клиентов, взаимодействие со смежными отделами для обеспечения необходимого уровня сервиса для клиентов.

Опыт работы в роли Business Development Manager, Key Account Manager, Sales Manager.

Необходим опыт работы в сфере транспортной и/или складской логистики от 5 лет.

Знание рынка логистических услуг:

-ключевые игроки в сфере пищевой промышленности,

-ценообразование услуг по складированию и температурных перевозок,

-основные конкуренты,

-основы документооборота,

-сезонные тенденции и их влияние на рыночные тарифы.

Отличные коммуникативные навыки делового общения.

Мотивация на достижение результата.

Пользователь ПК: MS Office.

Высшее образование.

Место работы: г. Москва, г. Санкт-Петербург.

График работы: 5/2 09:00-18:00 (3 офис / 2 удалённо).

Конкурентоспособная заработная плата (предложение компании зависит от результатов собеседования с успешным кандидатом).

Ежеквартальные бонусы по результатам выполнения KPI’s.

Оформление в соответствии с ТК РФ.

Социальный пакет:

- ДМС,

- дополнительное страхование жизни и здоровья,

- сотовая связь,

- оплачиваемый ежегодный отпуск.