Менеджер по маркетплейсам

Менеджер маркетплейсов — опыт от 3 лет

О позиции: Мы ищем опытного менеджера маркетплейсов, который умеет не просто «вести карточки», а системно выстраивать продажи на нескольких площадках одновременно. Нам нужен человек с аналитическим мышлением, который понимает, почему товар не продаётся, знает, как это исправить, и берёт на себя ответственность за результат. Желателен опыт в нише мебели и товаров для дома — понимание специфики крупногабаритного товара будет большим преимуществом.

Что предстоит делать:

Карточки и контент Проводить полный аудит карточек товаров: заголовок, описание, атрибуты, фото, видео Составлять SEO-оптимизированные названия по правилам площадок с учётом частотности запросов Писать продающие описания с правильной структурой и ключевыми словами Подбирать и правильно заполнять атрибуты, которые влияют на выдачу.

Анализировать УТП товара, выстраивать воронку (самостоятельно или с привлением дизанейнера).

Аналитика и конкуренты Регулярно анализировать конкурентов: ассортимент, цены, карточки, отзывы, рейтинги Выявлять точки роста и слабые места в сравнении с лидерами ниши

Отслеживать ключевые метрики: CTR, конверсию в заказ, ДРР, ROMI, CPC

Работать с аналитическими платформами: Metriclab, MPStats, Seller Fox и аналогами Реклама и продвижение. Самостоятельно настраивать и вести рекламные кампании на всех площадках. Понимать, в каких ситуациях запускать каждый вид рекламы и как оценивать его эффективность. Управлять ставками, бюджетами, ключевыми словами.

Акции: Планировать участие в акциях и распродажах, использовать скидочные механики площадок. Умение управлять медианой - подготовка медианы к топовым акциям.

Отзывы и репутация: Выстраивать системную работу с отзывами: мониторинг, ответы, анализ причин негатива. Разрабатывать и внедрять план улучшения рейтинга при низких оценках. Работать с инструментами автоответов и мониторинга отзывов Анализировать вопросы покупателей и использовать их для улучшения карточек

Логистика и операционка Контролировать наличие остатков, своевременность поставок, корректность схем работы (FBO, FBS, DBS) Работать над снижением сроков доставки и процента отмен. Оперативно реагировать на жалобы покупателей по доставке, браку, возвратам. Взаимодействовать со складом и поставщиками по вопросам упаковки и маркировки.

Запуск новых товаров: Составлять пошаговый план запуска: подготовка карточки, поставка, реклама, акции. Подбирать семантическое ядро (ключевые слова) для нового товара. Рассчитывать рекламный бюджет, CPC и прогнозировать количество заказов. Предлагать акционные механики для быстрого набора продаж и отзывов. Запуск строго в оговоренные сроки с тщательной подготовкой.

Требования к кандидату: Опыт работы менеджером маркетплейсов от 3 лет Опыт работы минимум на двух площадках (Wildberries, OZON, Яндекс.Маркет и др.) Опыт в нише мебели, товаров для дома или других крупногабаритных категориях — желателен. Понимание алгоритмов площадок: как работает поисковая выдача, ранжирование, реклама. Умение читать цифры: знает, что такое низкий CTR и как его поднять, понимает юнит-экономику. Регулярный системный сбор цифр, анализ и предоставление отчетности.

Самостоятельность: не ждёт задач, видит проблему и решает её. Опыт работы с аналитическими сервисами (STPULSE, MPStats или аналоги)

Грамотная письменная речь — для ответов на отзывы и коммуникации с покупателями

Умение работать в режиме многозадачности и расставлять приоритеты

Будет большим плюсом: Прохождение обучения у Максима Попова по маркетплейсам, в идеале работа в его команде

Опыт в мебельной нише: понимание специфики возвратов, упаковки, крупногабаритной логистики

Опыт самостоятельного запуска товара с нуля до стабильных продаж

Понимание работы с поставщиками и контроля качества товара

Тестовое задание Перед собеседованием кандидат выполняет тестовое задание, которое включает: анализ конкурентов, аудит карточки товара, разработку плана работы с отзывами, настройку рекламной кампании и разбор практических кейсов.

Задание показывает реальный уровень знаний и подход к работе — без воды. Условия работы: Занятость: полная Формат: гибрид или офис — обсуждается Зарплата: по итогам собеседования, зависит от опыта и результатов тестового задания.

Перспективы роста для тех, кто показывает результат