JKAM по работе с FMCG сетями – категория безалкогольные напитки

Москва, улица Горбунова, 2с3

Метро: Молодежная

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Поддержание и развитие долгосрочных стратегических отношений с ключевыми партнёрами компании.
Достижение плановых показателей по объёму продаж и доходности в закреплённой клиентской базе.
Проведение переговоров на уровне ЛПР (лиц, принимающих решения), согласование коммерческих условий.
Планирование и реализация совместных промоакций с федеральными сетями.
Разработка и реализация индивидуальных планов развития для каждого ключевого клиента (годовых/квартальных).
Координация взаимодействия клиента с внутренними подразделениями компании (продажи, логистика, маркетинг, финансы, сервис).
Контроль исполнения договорных обязательств: своевременность поставок, качество услуг, соблюдение сроков.
Управление дебиторской задолженностью: контроль оплат, согласование графиков погашения.
Подготовка регулярной отчётности для руководства: выполнение KPI, динамика продаж, удовлетворённость клиентов, риски и перспективы.
Мониторинг рынка и активности конкурентов в сегменте ключевых клиентов, формирование рекомендаций по адаптации стратегии компании.

Требования:

Опыт работы от 3 лет у производителя FMCG (работа в аналитике или сетевом отделе), опыт работы с сетью Х5 Retail Group
Умение работать с большими объёмами данных — собирать, систематизировать и интерпретировать информацию из различных источников: CRM-систем, финансовой отчётности, отчётов продаж
Профессионал Excel, знаете и пользуетесь большинством функций программы.
Умение вести переговоры - понимание потребностей оппонента, поиск решений с учетом интересов обоих сторон, достижение компромиссов.