Руководитель отдела продаж Wildberries (РОП)

Кто мы

• Селлер Wildberries

• Категория: сезонные товары и бытовая техника

• Оборот 200 млн ₽/год

• На рынке 4 года

• Работаем по ФБО, склад партнера в Уфе + фулфилмент

• Цель на год - рост в 3 раза до 600 млн ₽ за счет усиления команды и агрессивных запусков

Ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя план продаж и закупок, управление командой менеджеров, запуск и раскачку новинок, работу с неликвидом.

Условия

• Удаленный формат работы

• График: 5/2, 10:00-18:00 по мск

• Оформление: СМЗ

• Испытательный срок: 1 месяц

• Доход:

• на испытательном сроке оклад 80 000 ₽ на руки

• после испытательного срока оклад 130 000 ₽ + KPI от валовой прибыли

• ориентир совокупного дохода:

через 3 месяца - 150 000 ₽

через 6 месяцев - 200 000 ₽

через год - 300 000 ₽

• Оплачиваются ВПН и аналитические сервисы при необходимости

• Прямое подчинение: собственнику

• В подчинении: 4 менеджера

Задачи

1. Формирование плана продаж и закупок на 3–6 месяцев вперед по категориям и SKU

2. Ответственность за выполнение плана по выручке и валовой прибыли

• Координация работы менеджеров по своим зонам (категории, кабинеты, группы товаров)

• Контроль целевых метрик: валовая прибыль, оборачиваемость, доля неликвида

• Быстрая реакция на просадки: цены, акции, перераспределение трафика и остатков

3. Планирование запусков новинок, агрессивные рыночные запуски

• Координация отдела аналитики и запусков: отбор товарки, оценка потенциала, стартовые стратеги по ценам, рекламе, позиционированию

• Работа с неликвидом

4. Управление командой

• Постановка задач менеджерам и контроль их выполнения

• Участие в найме и подборе менеджеров по товарке/MP

• Обучение и развитие команды

• Внедрение регулярной отчетности по каждому менеджеру и зоне ответственности

5. Работа с аналитикой WB и внешними сервисами: 10х, MPStats, финансовая оцифровка, рекламные биддеры

• Подготовка кратких управленческих отчетов собственнику по план/факт и ключевым метрикам

6. Работа с изменениями и рисками

Требования

• Опыт работы с товаркой и маркетплейсами от 2–3 лет

• Желательно:

• опыт работы с рынками (южные ворота и аналоги)

• практика агрессивных рыночных запусков

• понимание, как поднимать и удерживать товар в топе

• Желателен опыт обучения по Овчинникову (планирование) и/или другим профильным программам (Бакальчуки и т.п.)

• Опыт управления командой менеджеров от 2–3 человек

• Опыт аналитики и подбора товара - плюс

• Опыт работы в агентстве по товарке - плюс

• Желателен опыт работы с ИИ (Claude, ChatGPT и др.) на уровне 7/10 для ускорения аналитики и подготовки ТЗ

Софт-скиллы

• Честность

• Системность и последовательность

• Аналитический склад ума, умение работать с цифрами

• Умение работать в многозадачности и постоянном стрессе

• Жизнерадостность, устойчивость к нагрузкам (не депрессивный тип личности)

Кому подойдет роль

• Руководителю, который работал именно с товаркой на WB и/или рынках

• Тем, кто умеет не только «вести кабинет», но и строить отдел продаж под цель по валовой прибыли

• Тем, кто хочет расти до коммерческого или операционного директора в товарном бизнесе

Если у вас есть подтвержденный опыт вывода и удержания товарки в топе, вы умеете планировать продажи на 3–6 месяцев и управлять командой менеджеров, отправляйте отклик.