Руководитель развития продаж

Руководитель развития продаж (Beauty B2B)

Нам нужен не администратор отдела продаж. Нам нужен человек, который построит систему продаж бренда Moon Roos вне маркетплейсов.

Moon Roos — российский бренд материалов для мастеров маникюра.

Сегодня мы успешно продаёмся на маркетплейсах и продолжаем развивать продуктовую линейку.

Следующий этап развития компании — построение системных продаж вне Wildberries.

Поэтому мы ищем не классического РОПа.

Мы ищем человека, который сможет создать направление продаж практически с нуля и превратить его в полноценный канал роста компании.

Что предстоит сделать

— Построить систему B2B-продаж Moon Roos.

— Определить и запустить наиболее эффективные каналы продаж.

— Развивать продажи через:

• школы маникюра;

• учебные центры;

• мастеров;

• студии красоты;

• региональных представителей;

• дистрибьюторов;

• профессиональные магазины.

— Построить CRM и систему контроля продаж.

— Создать воронку продаж.

— Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.

— В дальнейшем сформировать и возглавить команду продаж.

Какой результат мы ждём

Первые 90 дней

— стратегия развития канала продаж;

— карта клиентов и партнёров;

— первые заключённые договоры;

— работающая CRM;

— первые повторные продажи.

Через 6 месяцев

— стабильные B2B-продажи;

— понятная экономика каналов;

— повторные заказы;

— прогнозируемая воронка.

Через 12 месяцев

— полноценная система продаж;

— команда продаж;

— масштабируемый канал роста компании.

Кого мы ищем

Обязательно

— опыт в beauty-индустрии;

— опыт B2B-продаж;

— опыт самостоятельного запуска или развития направления;

— понимание рынка профессиональной косметики, ногтевого сервиса или салонного бизнеса;

— умение работать с цифрами и показателями.

Будет преимуществом

— опыт работы в nail-индустрии;

— опыт работы с дистрибьюторами;

— опыт развития региональной сети;

— собственная база контактов в beauty-сфере.

Нам точно не подойдёт кандидат, который

— привык работать только в готовой системе;

— никогда не запускал продажи с нуля;

— не может показать конкретные результаты;

— не любит ответственность за цифры;

— ждёт подробных инструкций на каждый шаг.

Что мы предлагаем

— возможность построить направление практически с нуля;

— прямую работу с собственниками компании;

— свободу в принятии решений;

— реальные перспективы вырасти до коммерческого директора;

— гибридный или удалённый формат;

— доход, напрямую зависящий от результата.

Если дочитали до конца

Начните сопроводительное письмо со слов:

«Я бы начал продажи Moon Roos с…»

И коротко ответьте на 3 вопроса:

1. Какие три канала продаж вы бы запускали первыми?

2. Какой канал продаж вы лично строили или развивали?

3. Каким результатом в продажах вы гордитесь больше всего?