Территориальный представитель (железнодорожные перевозки)
Территориальный представитель (железнодорожные перевозки)
Описание вакансии
Подбираем в свою команду сильного Территориального представителя в регионе по привлечению клиентов на онлайн биржу по грузовым железнодорожным перевозкам Единая Площадка Поставки Вагонов (сайт площадки eppw.ru, информационный сай wagontender.ru). Наши пользователи — грузоотправители, операторы вагонов и экспедиторы РФ и СНГ.
Обязанности:
Обязанности:
- самостоятельно искать и сегментировать потенциальных клиентов - грузовладельцев (интернет, соцсети, базы и отраслевые чаты);
- проводить первичный контакт (обзвон, Telegram, почта) с логистами, тендерными отделами, директорами по закупкам;
- презентовать услуги площадки: снижение расходов, экономия времени на поиске вагонов, расширение поиска партнёров, проверенные участники с рейтингами, ЭДО, шаблоны договоров и пр.
- вести клиентов от первичного интереса до размещения тендеров, заключения договоров на площадке и получения оплаты.
- знание рынка железнодорожных перевозок в полувагонах и крытых и грузоотправителей;
- опыт продаж перевозок грузовладельцам в железнодорожной сфере;
- свои наработки: базы контактов логистов или закупщиков, чаты, группы;
- системность: не теряет клиентов, делает выгрузки, помнит договорённости;
- полная автономность и активная позиция в поиске и привлечении клиентов.
- официальная оплата - процент от личных продаж (без потолка);
- удалённая работа по договору ГПХ/агентскому;
- НАМ НЕОБХОДИМ СТРОГО НЕ РУКОВОДИТЕЛЬ, УМЕЮЩИЙ НАЛАЖИВАТЬ И ОРГАНИЗОВЫВАТЬ ПРОЦЕССЫ, ВЫСТРАИВАТЬ ОТДЕЛЫ ПРОДАЖ, А ЭКСПЕРТ "В ПОЛЕ" ПО ПРОДАЖАМ СЕРВИСА ЖД ТЕНДЕРНОЙ ПЛОЩАДКИ, ПРИВЛЕЧЕНИЯ НА НЕЁ НОВЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ-ГРУЗООТПРАВИТЕЛЕЙ ПО ВСЕЙ РФ.
Почему это интересно сильному кандидату: - вы не будете делать отчёты в Excel ради отчётов;
- вы реально влияете на свой доход;
- вы работаете тогда и столько, сколько комфортно лично Вам;
- вы получите кейс и компетенции в денежной нише (ж/д перевозки и тендеры).
Что написать в отклике
- ваш опыт в B2B-продажах в сфере ж/д;
- какие инструменты поиска клиентов вы используете на практике.
Навыки
- Навыки продаж
- Навыки переговоров
- Теплые продажи
- Холодные продажи
- Консультирование клиентов
- Подготовка коммерческих предложений
- Выявление потребностей
- Построение воронки продаж
- Деловая переписка
- Телефонные переговоры
- Деловое общение
- Транспортная логистика
- Логистика
- Поиск и привлечение клиентов
- Работа с базами данных
- Железнодорожные перевозки