Ведущий специалист по продажам

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Активное привлечение клиентов: поиск потенциальных клиентов, сбор и анализ информации, холодные звонки, переговоры, участие в выставках.

• Полное сопровождение клиента на всём жизненном цикле: от регистрации в CRM, консультирования, подготовки коммерческих предложений и заключения договора – до завершения сотрудничества, контроля исполнения условий, решения возникающих вопросов, работы по возможному продлению сотрудничества и предотвращению оттока.

• Работа с оттоком: анализ причин ухода клиентов, мероприятия по повышению лояльности, удержание ключевых клиентов, пролонгация договоров.

• Подготовка и заключение договоров с клиентами сегментов B2B и B2G: оферты, контракты, дополнительные соглашения, протоколы разногласий, выдача сервисных карт и первичной документации.

• Контроль просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ): мониторинг задолженности, организация сверок, взаимозачётов, претензионная работа, возврат обеспечений по контрактам.

• Консультирование клиентов по ассортименту нефтепродуктов, СУГ, сопутствующих товаров и услуг, цифровым сервисам, условиям работы с сервисными картами.

• Периодически анализ рынка и конкурентов, мониторинг тенденций, подготовка отчётности (неделя, месяц, квартал).

ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТОВ:

• Высшее образование.

• Опыт работы по направлению деятельности: от 1 года до 3 лет.

• Личностные качества: коммуникабельность, общительность, доброжелательность, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности, инновационное и критическое мышление.

• Знания и навыки: антимонопольное и антикоррупционное законодательство, правила работы с персональными данными и коммерческой тайной, документооборот, навыки активных продаж, работы с возражениями, претензионной работы.

• Программное обеспечение: MS Office, CRM-система, 1С (учёт и договорная работа), электронные торговые площадки (рекомендуется).

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Оформление по трудовому договору.
• ДМС со стоматологией с первого дня работы, страхование жизни.
• Годовое премирование.
• Профессиональное развитие, интересные задачи.